برای یافتن قیمت محصول ، اصطلاحاً "برآورد هزینه کامل" را انجام دهید. به عبارت دیگر ، تمام هزینه های لازم برای تولید یک واحد خروجی را در نظر بگیرید و علامت گذاری مورد نظر را به آنها اضافه کنید. مقدار حاصل را با هزینه محصولات یا خدمات مشابه در بازار منطقه خود مقایسه کنید. اگر قیمت شما بالاتر است ، باید یا قیمت تمام شده یا حاشیه را کاهش دهید.
لازم است
- -تولید - محصول؛
- -برآورد هزینه کامل ؛
- -تحقیقات مربوط به رقابت.
دستورالعمل ها
مرحله 1
هزینه تولید را محاسبه کنید. روش هزینه یابی کامل نیاز به در نظر گرفتن نه تنها هزینه های مستقیم (به عنوان مثال هزینه مواد اولیه و نیروی کار) ، بلکه هزینه های غیرمستقیم را نیز نشان می دهد. اینها ممکن است شامل موارد زیر باشد: هزینه تحویل ، برق مصرفی برای پردازش ، حقوق کارمندان فنی که مستقیماً درگیر تولید نیستند و غیره
گام 2
علامت گذاری را اضافه کنید. ارزش آن به موارد مختلفی بستگی دارد و در بخشهای مختلف اقتصاد می تواند کاملاً متفاوت باشد. به عنوان مثال ، در تجارت مواد غذایی ، میزان ماركینگ فروشگاه به طور متوسط 30-35 درصد است ، اما اگر یك ماركینگ زیر 250 درصد باشد ، یك تجارت رستوران كه روی همان محصولات فعالیت می كند ، سودآوری نخواهد داشت. همچنین ، اندازه حاشیه تحت تأثیر منطقه جغرافیایی - به ویژه ، قدرت خرید جمعیت - قرار دارد. هرچه حقوق ساکنان یک شهر بیشتر باشد ، ممکن است حاشیه نیز بیشتر باشد. عامل مهم دیگر رقابت است.
مرحله 3
قیمت رقبا برای یک محصول یا خدمات مشابه را تجزیه و تحلیل کنید. اگر مبلغ شما بیشتر است ، تصمیم بگیرید که چگونه توانایی خرید کمتری دارند. شاید نکته این است که آنها تأمین کنندگان دیگری دارند که محصولاتشان هزینه کمتری دارند؟ یا جدول کارکنان صحت بیشتری دارد؟ یا دستمزد کمتری برای پرسنل؟ یا شاید آنها از مواد اولیه با کیفیت بسیار بالا استفاده نمی کنند؟ ده ها دلیل می تواند داشته باشد ، بدون انجام تحقیقات دقیق بازاریابی در این مورد نمی توان این کار را انجام داد.
مرحله 4
هزینه خود را کاهش دهید. انجام این کار با استفاده از مواد اولیه با کیفیت پایین ضروری نیست. معرفی سیستم اتوماسیون جدید و کاهش کارکنان حسابداران امکان پذیر است. همچنین ، یک روش موثر برای کاهش هزینه ها ، تجدید نظر در برنامه شیفت کاری است. در برخی موارد ، فن آوری های صرفه جویی در انرژی و استفاده منطقی تر از فضای انبار کاهش قابل توجهی را به همراه خواهد داشت.
