سودآوری فروش تعیین می کند که ارزش سهم سود در ساختار حاصل از فعالیت های شرکت چقدر است. نام دیگر این شاخص نرخ بازده است. افزایش سودآوری فروش بیشتر به دلیل عواملی مانند کاهش قیمت تمام شده کالا و همچنین افزایش قیمت آن است.
لازم است
مهارت در زمینه تجزیه و تحلیل اقتصادی ، گزارشگری مالی
دستورالعمل ها
مرحله 1
عواملی را که در کاهش میزان بازگشت سرمایه محصول شما نقش داشته اند شناسایی کنید. تجزیه و تحلیل بازار را انجام دهید. تمام محصولات / خدمات مشابه ارائه شده توسط رقبا را بررسی کنید. با توجه به اینکه ممکن است تعداد تولید کنندگان متفاوت باشد ، اصلی ترین ها را که دارای ثبات ترین موقعیت ها در بازار هستند انتخاب کنید.
گام 2
نسبت به تغییرات ، به ویژه نوآوری ها حساس باشید تا محصول شما مطابق با استانداردهای مدرن باشد و مورد تقاضا قرار گیرد. برای دستیابی به این هدف ، یک سیاست طبقه بندی کاملاً بنیاد و مهمتر از همه برای تولید و فروش کالا / خدمات اعمال کنید.
مرحله 3
تجزیه و تحلیل عملکرد مالی شرکت را انجام دهید ، در نتیجه شما تعیین می کنید که چه مواردی را می توان کاهش داد. در صورت امکان ، هزینه تولید را کاهش دهید تا سودآوری و سودآوری فروش افزایش یابد. فقط بخاطر داشته باشید که در این حالت نباید در درآمد فروش کاهش یابد. یا اگر کالاهای / خدمات فروخته شده را تحت تأثیر قرار ندهید ، قیمت ها را افزایش دهید. به وضعیت فعلی بازار و همچنین قیمت هایی که رقبا آماده ارائه دارند اعتماد کنید.
مرحله 4
اگر شرکتی درگیر ترخیص انواع مختلفی از کالاها است ، تعیین کنید که بیشترین تقاضا برای آنها در بازار وجود دارد. با افزایش سهم سودآورترین محصولات در ساختار کل محصولات فروش ، سودآوری فروش کلیه کالاها / خدمات را افزایش دهید.
