برای افزایش تقاضا برای محصولات این شرکت ، بررسی تهدیدات احتمالی همراه با فروش کالا ضروری است. این ممکن است عدم رقابت پذیری شرکت ، نقص در سیاست های مختلف و قیمت گذاری ، پشتیبانی کافی از اطلاعات و همچنین اشکال نادرست ارتباطی باشد که برای تبلیغ کالاها به بازار استفاده می شود.
دستورالعمل ها
مرحله 1
برای اینکه محصولات این شرکت مورد تقاضا قرار بگیرند ، باید از شرایط موجود در بازار ، با وجود رقبا در شرکت خود (کانال های توزیع ، روندها و …) به خوبی آگاه باشید و از آنها به نفع خود استفاده کنید. علاوه بر این ، شما باید در مورد یک استراتژی فروش تصمیم بگیرید و مشخص کنید که چه کسی یک مصرف کننده بالقوه محصولات شرکت است ، و محصول چه نیازهای او را برآورده می کند ، چگونه یک مشتری بالقوه را برنده خواهید شد.
گام 2
باید توجه داشته باشید که عامل اصلی تأثیرگذار بر ارزش تقاضای مصرف کننده قیمت است. به طور طبیعی ، با کاهش قیمت یک محصول ، تقاضا افزایش می یابد و با افزایش قیمت های بازار ، تقاضای مصرف کننده به طور قابل توجهی کاهش می یابد. بنابراین استفاده از سیستم تخفیف در سیاست قیمت گذاری ، برگزاری پروموشن ، فروش و سایر رویدادهای مرتبط با کاهش قیمت کالاها ، تقاضای خریداران را افزایش می دهد.
مرحله 3
اما فراموش نکنید که عوامل غیر قیمت نیز در میزان تقاضا تأثیرگذار است. از جمله مهمترین آنها سلیقه و ترجیحات مصرف کنندگان است. آنها به نوبه خود به روند مد ، تبلیغات ، کیفیت کالاهای فروخته شده ، سنت ها و آداب و رسوم بستگی دارند. به عنوان مثال ، ترویج سبک زندگی سالم می تواند تقاضا برای کالاهای ورزشی را افزایش دهد.
مرحله 4
تعداد مصرف کنندگان در بازار را حتماً در نظر بگیرید. هرچه خریداران بالقوه محصولات شما بیشتر باشند ، تقاضای بیشتری نیز دارند. در نتیجه ، هنگام فروش کالاها ، تمرکز بر طیف گسترده ای از مصرف کنندگان ضروری است.
مرحله 5
اطمینان حاصل کنید که قیمت سایر اقلام را نیز در نظر بگیرید. این عامل به موارد غیر قیمت اشاره دارد ، زیرا با تغییر قیمت این محصول ارتباط ندارد. در عین حال ، محصولات جایگزین متمایز می شوند که نیازهای مشابه را برآورده می کنند و رقبای محصول مورد نظر هستند ، به عنوان مثال چای و قهوه. با افزایش قیمت قهوه ، تقاضا برای قهوه افزایش می یابد. علاوه بر این ، کالاهای مکمل وجود دارد و مصرف یکی از آنها با مصرف کالای دیگر (اتومبیل و بنزین) همراه است. با افزایش قیمت سوخت ، تقاضا برای خودرو کاهش می یابد.
