تهیه کننده مقاله باید درک کند که جستجوی مشتری فقط در منطقه خود بی معنی است. به موازات انتشار کاغذ برای نیازهای بازار محلی ، توصیه می شود به دنبال خریدار در کنار خود باشید - باید از تجزیه و تحلیل مناطق همسایه و جستجوی شرکا ، هم در آنها و هم در خارج از کشور استفاده شود. اما اول از همه ، لازم است انواع کاغذهایی که بیشتر مورد تقاضا هستند برجسته شود.
دستورالعمل ها
مرحله 1
اول از همه ، آن دسته از کاغذهایی را که نیازی به تجهیزات خاصی ندارند شناسایی کنید. برای انجام این کار ، باید تقاضا محور باشید. برای شناسایی درجه اصلی کاغذ مورد استفاده در منطقه خود ، تحقیقات بازاریابی را انجام دهید.
گام 2
پس از انجام تحقیقات و راه اندازی تولید ، شروع به ساختن لیست مشتریان بالقوه خود کنید. اینها می توانند تحریریه روزنامه ها ، مجلات ، شرکت های ارائه دهنده خدمات چاپ و همچنین چاپخانه ها باشند. با منطقه خود شروع کنید.
مرحله 3
به موازات این درخواست های همکاری را تشکیل دهید ، از اینترنت برای جستجوی شرکت های گروه هدف خود در مناطق نزدیک استفاده کنید. برای گرفتن مشتری ، می توانید از تکنیک هایی مانند افزایش تخفیف و تخفیف برای حجم زیادی از کالاها یا برای یک قرارداد بلند مدت استفاده کنید.
مرحله 4
همکاری با سردبیران مجلات صنعت و کارآفرینان. شما می توانید با او در یک توافق مشترک در قالب پرداخت بخشی از هزینه محصولات از طریق تبلیغات شرکت خود در مجله آنها همکاری کنید. به یاد داشته باشید که هرچه تبلیغات گسترده تری در مورد تجارت خود انجام دهید ، مشتریان بالقوه بیشتری می توانید پیدا کنید.
مرحله 5
نمایندگان منطقه را جستجو کنید و درصدی از یک معامله موفق را دنبال کنید. با استفاده از این طرح می توانید تقریباً به هر بازاری وارد شوید ، مهمترین چیز این است که قیمت کمتری نسبت به رقبا بخواهید.
