درآمد فروشگاه به سه عامل اساسی بستگی دارد: مدیریت خوب ، فعالیت تبلیغاتی و مهارت فروشنده. برای افزایش سود ، باید وضعیت بازار را نیز تجزیه و تحلیل کنید ، طیف وسیعی از محصولات ارائه شده را تنظیم کنید و راه هایی برای کاهش هزینه ها پیدا کنید.
لازم است
تجزیه و تحلیل SWOT ، برنامه بازاریابی ، برنامه تجاری
دستورالعمل ها
مرحله 1
تجزیه و تحلیل SWOT را انجام دهید که به طور دقیق چهار جنبه از تجارت را بررسی می کند - نقاط قوت ، ضعف ، و فرصت ها و تهدیدها. در حالی که دو جنبه اول داخلی است و وضعیت شرکت را آشکار می کند ، جنبه دوم و سوم مربوط به محیط خارجی است. این نوع تحقیق به درک دلایل عدم رشد سود کمک می کند.
گام 2
ممیزی را سفارش دهید. ارزش تجزیه و تحلیل منابع تجاری شرکت ، از جمله شاخص های اقتصادی ، و دولت است. حسابرسی از پرسنل ممکن است شامل تجدید نظر در جدول کارکنان ، تغییر در شرح وظایف ، عکس های روز کاری و سایر جنبه های مربوط به پرسنل باشد. اگر ما در مورد فروشگاه های مواد غذایی صحبت می کنیم ، بررسی فن آوری های تولید محصولات نیمه تمام و سایر محصولات تولید شده برای فروش در این شرکت مفید خواهد بود.
مرحله 3
برنامه کاری خود را مرور کنید. اگر ارزش سود مورد انتظار در آن بیشتر از مقدار واقعی است ، اختلاف را پیدا کنید. چرا شرایط به این ترتیب در حال توسعه است ، می توانید طرح بازاریابی را دریابید و آن را تجزیه و تحلیل کنید. شاید افزایش درآمد فروشگاه به دلیل کمبود منابع تخصیص یافته برای تبلیغات اتفاق نیفتد. خطاهای در تعریف تصویر گروه هدف (به ترتیب ، ترجیحات مصرف کننده آن) ، تغییر در وضعیت اقتصادی عمومی ، تغییرات حساب نشده در حرکت جریان مشتری و … را می توان از انواع خطاهای بازاریابی دانست.
مرحله 4
براساس اشتباهاتی که می یابید ، یک برنامه بازاریابی جدید ایجاد کنید. این ممکن است شامل سه بلوک اصلی باشد: یک کمپین تبلیغاتی ، یک کمپین روابط عمومی و تبلیغات مورد نیاز برای تبلیغات آنلاین. با انجام اقدامات خاص می توانید مخاطبان بیشتری را جلب کنید. اما افزایش درآمد یک فروشگاه به معنای افزایش سود نیست. برای دریافت درآمد بیشتر از یک تجارت ، یک قدم مهم دیگر باید برداشته شود.
مرحله 5
کاهش هزینه های. این ممکن است شامل تنظیم ساعات آغاز کار خروجی ، طیف وسیعی از محصولات ، نمایش کالاها و همچنین تجدید نظر در مشخصات تجهیزات تجاری باشد که برق زیادی مصرف می کنند. حتماً نظارت بر تأمین کننده را انجام دهید. شاید شما عادت کرده اید که با همان واردکنندگان کار کنید ، در حالی که دیگران مدتها پیش در بازار روسیه ظاهر شده اند و شرایط مساعدتری را ارائه می دهند. مانند سایر مشاغل ، هیچ چیز جزئی در تجارت وجود ندارد.
