برنامه ریزی فروش مهمترین ابزار برای موفقیت هر شرکت است. بیشتر و بیشتر ، محصولات اساسی جدید ، رقبای قوی جدید در بازار ظاهر می شوند ، وضعیت اقتصادی و تقاضای مصرف کننده به طور مداوم در حال تغییر است. همه اینها می تواند دلایل جدی برای تنظیم برنامه موجود باشد. چگونه می توان برای افزایش سود سازمان ، فروش را برنامه ریزی کرد؟
لازم است
پیش بینی رشد بازار - ظهور رقبای جدید ، محصولات آنها ، و همچنین گزارش خود در مورد شاخص های اقتصادی برای دوره گذشته
دستورالعمل ها
مرحله 1
برای فروش شرکت خود برنامه ریزی کنید. برای این منظور ، شاخص های سال قبل را با شاخص های دوره فعلی مقایسه کنید. سود سازمان چقدر افزایش یافته است؟ در هر دو سال چه محصولی و به چه مقدار فروخته شد؟ آیا هزینه های شرکت افزایش یافته است؟ آیا وام ها و به چه منظور صادر شده است؟ آیا حساب های پرداختنی پرداخت شده است؟ آیا مطالبات دریافتی وجود دارد؟ همه عوامل را می توان به دو ستون طبقه بندی کرد - جنبه های منفی و مثبت فعالیت های سازمان. بر این اساس ، جنبه های مثبت باید تقویت شوند و جنبه های منفی نیز باید حذف شوند.
گام 2
حجم فروش هر مدیر خاص را برای دوره فعلی برنامه ریزی کنید. به عنوان مثال ، اگر تجزیه و تحلیل فعالیت های سازمان نشان داد که سود خالص تنها 5٪ نسبت به سال قبل افزایش یافته است ، شما باید فروش کمی را افزایش دهید. برای این کار ، هر یک از مدیران باید یک برنامه فروش را به تعداد مشخص تنظیم کنند. همین امر در مورد شرکت های شبکه ای که چندین نقطه فروش دارند اعمال می شود. برای هر یک از آنها ، شما باید اهداف واقعاً قابل دستیابی را تعیین کنید ، با در نظر گرفتن دوره گذشته و نتایج بدست آمده ، و همچنین با در نظر گرفتن عوامل خارجی ، به عنوان مثال ، انتشار محصولات جدید یا انجام یک کارزار بزرگ توسط رقبا با تخفیف های کلان.
مرحله 3
حجم فروش خود را برای بلند مدت و برای ماه یا سه ماه آینده برنامه ریزی کنید. مطمئن باشید که دستاورد برنامه را به صورت روزانه مقایسه می کنید. هرگونه انحراف به سمت بالا یا پایین باید توجیه داشته باشد ، به عنوان مثال ، در زمستان تقاضا برای اقامت گردشگران به شدت کاهش می یابد ، بنابراین در ماه های تابستان باید تمام نیروهای مدیران را به حداکثر دستاورد برنامه انداخت. بنابراین ، این شرکت حتی با وجود فصلی بودن تقاضای گردشگران ، به این طرح دست خواهد یافت.
