اگر کالایی می فروشید ، و رقیب شما بی رحمانه قیمت ها را پایین می آورد و قسمت اعظم مشتری های شما را می گیرد چه؟ برای این کار لازم نیست از روشهای غیر صادقانه استفاده کنید. شما فقط باید حیله گرانه رفتار کنید.
اگر "مخالفان" شما از روش های نادرست ، به ویژه دامپینگ استفاده کنند ، چگونه می توان در رقابت پیروز شد؟ بخش اصلی کسانی که به تجارت مشغول هستند ، یکی از ساده ترین ، اما به دور از راه عادلانه - کاهش قیمت ها است. بله ، نه فقط برای کاهش. متوسل شدن به دامپینگ. این کلمه اغلب در زمان ما استفاده می شود. این نشان دهنده وضعیتی است که کالایی به ایالت دیگر صادر می شود و با قیمت پنی فروخته می شود. البته دامپینگ فقط در رابطه با بیات است و نه برای کالاهای فروش. در نتیجه ، همه خوب هستند - خریدار می تواند با قیمت پایین خرید کند ، در حالی که فروشنده می تواند از شر محصول بی سود خلاص شود.
کلمه "دامپینگ" در کشورهای دیگر تقریباً به همین معنی است. در روسیه و کشورهای همسایه ، این مفهوم ، همانطور که اغلب اتفاق می افتد ، معنای خود را پیدا کرده است. اول از همه ، این پدیده در روسیه در داخل کشور رخ می دهد. دوم ، این آسیب جدی به اقتصاد وارد می کند. هنوز هیچ راهی برای مبارزه با این پدیده اختراع نشده است.
شما باید از روش های صادقانه استفاده کنید. آنها درآمد "بلند مدت" بیشتری خواهند داشت.
این راهها چیست؟
- پوشاندن قیمت اگر رقیب بی رحمانه ای در زمینه دامپینگ دارید و باید به نوعی در مقابل او مقاومت کنید ، به هیچ وجه بعد از او قیمت ها را پایین نیاورید. این کار را دقیق تر انجام دهید. قیمت متوسطی را که مناسب شما باشد تعیین کنید. به عنوان مثال ، کالای بی کیفیت را با قیمت پایین (شاید حتی کمتر از یک رقیب غیرصادق) بفروشید ، برای کالای با کیفیت متوسط قیمت متوسط استاندارد تعیین کنید و برای نمونه های لوکس قیمت بالایی تعیین کنید. اینجا چه فایده ای دارد؟ شما به طور متوسط قیمت پایین را حفظ خواهید کرد. و می توانید با وجدان راحت در تبلیغات بگویید: "ما مبلمان از هزار روبل داریم" ، در حالی که رقبای شما به طور متوسط دو هزار قیمت دارد. به احتمال زیاد مشتری به شما مراجعه خواهد کرد. وقتی فهمید همه چیز خیلی ساده نیست ، و به عنوان مثال صندلی برای هزار روبل دارید و میز برای آنها - برای سه ، و مبل مبل 12 هزار قیمت دارد ، او را متقاعد کنید که مبلمان شما از کیفیت بهتری برخوردار است.
- سازمانی برای فروش همان محصول ایجاد کنید. این روش برای کسانی مناسب است که می توانند اقناع کنند. بنابراین ، یک سازمان غیررسمی (یا رسمی) ایجاد کنید که تمام رقبای شما را شامل شود. از جمله یکی که در حال دامپینگ است. پیشنهاد کنید محدودیت قیمت بالا و پایین تعیین کنید. همه اعضای این سازمان باید بدون قاطعیت از این قوانین پیروی کنند. البته ، این روش به خصوص قابل اعتماد نیست و فقط برای کسانی مناسب است که واقعاً می توانند متقاعد کنند.
- پیشنهادهای بسته ایجاد کنید. نحوه رفتار اپراتورهای تلویزیونی تلفن همراه یا کابلی را تحلیل کنید. آنها بسته هایی از خدمات را ایجاد می کنند و سپس با یک کمپین تبلیغاتی خوب آن بسته ها را تبلیغ می کنند و بیشتر اوقات ، این خدمات از آنها خریداری می شود. به نظر بسیاری از مشتریان خرید این سرویس به تنهایی بسیار گران است. و اگر همراه با موارد دیگر باشد ، مسئله دیگری است. این صرفه جویی قابل توجهی است. این را به خدمت بگیرید. در اینجا یک مزیت دیگر نیز وجود دارد - درک اینکه چه کسی گرانتر و چه ارزانتر است ، در این مورد بسیار دشوار است.
- اقدام موقت کاهش قیمت را برنامه ریزی کنید. نیازی به درگیر شدن در یک جنگ دامپینگ و کاهش قیمت ها برای همیشه هدر رفتن نیست. به عنوان یک اقدام برنامه ریزی شده فکر کنید. در تبلیغ خود تأکید کنید که قیمت ها پس از مدت زمانی که انتخاب می کنید به سطح قبلی خود باز می گردند. این به شما این امکان را می دهد تا هزینه های ناشی از دامپینگ یک رقیب را بازیابی کرده و صرفه جویی کنید. زیرا ، به احتمال زیاد ، آنها سراغ شما خواهند رفت.
- به محصولات خود ارزش دهید. برای این کار باید مدتی قیمت ها را کاهش دهید.اما از هر طریق ممکن ، در تبلیغات و برقراری ارتباط با مشتریان بر مزایای خرید از خود تأکید کنید - بسته بندی شما از زیبایی بیشتری برخوردار است و در صورت ازدواج می توانید آن را پس دهید و تحویل رایگان است. مزایایی که رقیب ندارد را تجزیه و تحلیل کنید و بگذارید به نفع شما کار کنند. و حتماً تأکید کنید که محصولات شما از کیفیت بسیار بالاتری برخوردار هستند.
مطمئناً ، تمام نکات فوق فقط در صورتی مفید خواهد بود که محصول شما واقعاً خوب و بهتر از رقابتی باشد که دامپینگ می کند. در موارد دیگر مشتری قابل فریب نیست. او برای اولین بار محصولی را خریداری می کند که از کیفیت بالایی برخوردار نیست و دیگر به سراغ شما نمی آید. در همین حالت ، اگر کیفیت کالاهای شما بالاتر باشد ، او نه تنها برای خرید دوباره به شما مراجعه می کند ، بلکه شما را به دوستان خود توصیه می کند. یعنی تعداد مشتریان شما را گسترش می دهد.
