در شرایط بازار مدرن ، وظیفه اصلی هر شرکت مسافرتی حفظ ارتباط مداوم با مشتریان فعلی و بالقوه است. یکی از راه های ارتقا effectively موثر خدمات و ایجاد تصویر مطلوب برای شرکت بازاریابی متقابل است.
این فناوری در اواخر دهه 90 قرن گذشته در روسیه ظاهر شد ، این مبتنی بر تعامل چندین سازمان است که تلاش ها و منابع خود را برای تولید مشترک ، تبلیغ و فروش کالاها و خدمات ترکیب کرده اند.
برای بسیاری از سازمانهای مسافرتی ، بازاریابی متقابل یک فناوری جدید است. ابزارهای اصلی این شکل تبلیغات عبارتند از:
- سازمان برنامه های تخفیف مشترک ؛
- تبلیغات متقابل با ارائه تخفیف یا گواهی هدیه به مشتریان شریک.
- تولید مواد تبلیغاتی مشترک؛
- غرفه های مشترک اطلاع رسانی در نمایشگاه ها ؛
- پروژه های فرهنگی ، آموزشی و تفریحی سودمند
- مکان مشترک یا همسایه فضای خرده فروشی.
بازاریابی متقابل با مزایایی شناخته می شود که می تواند با پیوستن به نیروها به دست آید. آی تی:
- کاهش بودجه تبلیغات
- افزایش سطح آگاهی مشتری در مورد فعالیت ها و خدمات شرکت مسافرتی.
- افزایش حجم فروش ؛
- افزایش مشتری
- کاهش هزینه یک تماس تبلیغاتی ؛
- استفاده از منابع تبلیغاتی جدید که قبلاً در دسترس نبودند.
کار مشارکت نه تنها باید از نظر دو طرف مفید باشد ، بلکه برای مشتریان نیز جالب باشد. اعتقاد بر این است که بهترین گزینه برای همکاری ، همکاری با شرکتی است که محصولات و خدمات مرتبط را ارائه می دهد. شرکای شرکت مسافرتی می توانند شرکت هایی از زمینه های مرتبط باشند ، کالاهایی با کیفیت تهیه کنند و به مشتریان امکان می دهند در هزینه و زمان خود صرفه جویی کنند.
به عنوان مثال ، یک سالن زیبایی می تواند خدمات آماده سازی تعطیلات را ارائه دهد. سالن های عکس - خدمات چاپ عکس از تعطیلات. یکی از آژانس های مسافرتی تبلیغات متقابل را در رابطه با سالن کفش ارتوپدی انجام می دهد ، که به مشتریان امکان می دهد کفش های با کیفیت را برای پیاده روی های طولانی خریداری کنند.
با وجود چشم انداز استفاده از بازاریابی متقابل ، تعداد کمی از شرکت ها در عمل روزمره خود پروژه های متقابل را اجرا می کنند. یکی از دلایل اینکه ما مجبوریم پروژه های مشترک را کنار بگذاریم ، روند دشوار انتخاب شرکا است. این مشکل توسط سیستم عامل انجمن بازاریابی مشترک روسیه حل شده است. در بستر رایگان AKO-M ، می توانید یک پیشنهاد همکاری ایجاد کنید و شرکا را به صورت آنلاین انتخاب کنید. این انجمن تاکنون بیش از 1000 شرکت از سراسر روسیه و کشورهای CIS را به ثبت رسانده است. سایر منابع آنلاین برای یافتن شرکا ، جوامع حرفه ای مانند Marpeople.com و Vmarketinge.ru هستند. متناوباً ، می توانید مستقیماً با شرکای بالقوه در جوامع بازاریاب کارآفرین یا رسانه های اجتماعی ارتباط برقرار کنید.
