سیاست قیمت گذاری موثر یکی از عناصر اساسی یک تجارت موفق است. قیمت گذاری صحیح خرده فروشی به اطمینان از حجم فروش مورد نیاز و دستیابی به سطح سودآوری کمک می کند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
ابتدا تعیین کنید که خریدار چه قیمتی را برای محصول مورد مطالعه مناسب می داند. در این حالت ، نه تنها محصولات مشابه ، بلکه محصولات مشابه آن را نیز در نظر بگیرید. تمام اطلاعات موجود در مورد قیمت را جمع آوری کرده و آنها را تجزیه و تحلیل کنید. اگر به محصولات و خدمات برای اهداف صنعتی و فنی متوسل شوید ، ممکن است با مشکل روبرو شوید ، زیرا در این حالت ممکن است قیمت ها و تعرفه های واقعی بالاتر یا پایین تر از قیمت لیست باشد و در اکثر موارد به هیچ وجه از آن اطلاع نخواهید داشت.
گام 2
تمام پارامترهای متمایز کننده محصول شما از محصولات مشابه و جایگزین را یادداشت کنید. مواردی مانند دارایی اصلی ، قابلیت اطمینان ، خصوصیات اضافی ، هزینه های نگهداری و راه اندازی را در آن بگنجانید. ارزیابی مقایسه ای مقادیر این پارامترها را برای محصولات مختلف انجام دهید و تفاوت را با محصولات خود پیدا کنید. بنابراین ، شما تجزیه و تحلیل خواهید کرد که چگونه محصول شما از نظر کیفیت رقابتی است و مزایا و معایب اصلی آن را برجسته می کنید.
مرحله 3
مقدار تفاوت در پارامترهای محصولات مصرفی خود و سایر محصولات را پیدا کنید. اگر کالایی برای شخص ارزشی نداشته باشد ، آن را خریداری نمی کند. برای هر ملک ، مزایای خریدار متفاوت خواهد بود. در نظر بگیرید که آیا مخاطب هدف شما آماده پرداخت پول بیشتر برای پارامترهای بهبود یافته است و اگر چنین است ، چه مقدار بیشتر. همیشه این خطر وجود دارد که برخی از خریداران بالقوه یا موجود شما با کاهش قیمت رقبا برای کالاهای با کیفیت پایین جذب شوند. از طریق این تحقیق ، شما تعیین خواهید کرد که فواید این محصول چقدر برای مصرف کنندگان ارزشمند است.
مرحله 4
ارزش محصول متفاوت از آن را به قیمت یک محصول جایگزین اضافه کنید. بنابراین سطح ارزش اقتصادی محصولات خود را بدست می آورید ، یعنی متوجه خواهید شد که با توجه به ویژگی های منحصر به فرد آن ، مصرف کنندگان چه مقدار مایل به پرداخت هزینه برای محصول شما هستند. هنگام محاسبه قیمت یک محصول ، روی این شاخص تمرکز کنید. بسته به اهداف ، اهداف و استراتژی شما ، قیمت تمام شده محصول می تواند بیشتر یا کمتر از ارزش اقتصادی باشد.
