شکل گیری قیمت خرده فروشی مرحله مهمی در فعالیت کارآفرینی است. سودآوری یک شرکت تجاری براساس قیمت گذاری صالح است. برای تعیین قیمت خرده فروشی یک محصول ، توصیه می شود از چندین روش مکمل یکدیگر استفاده کنید.
لازم است
- - تجزیه و تحلیل قیمت رقبا ؛
- - حسابداری هزینه.
دستورالعمل ها
مرحله 1
قیمت خرده فروشی محصولات مشابه را در گروه خود تجزیه و تحلیل کنید. محصولات موجود در بازار را با دقت مقایسه کنید. همین نام ممکن است در بررسی دقیق تفاوت قابل توجهی داشته باشد ، که البته بر قیمت نهایی تأثیر می گذارد. آگاهی از برند را نیز در نظر بگیرید: محصولات بسیار تبلیغاتی تمایل دارند بسیار بالاتر از محصولات کمتر متداول باشند.
گام 2
قیمت را براساس هزینه های متغیر و ثابت فروش محصول شکل دهید. تعیین کنید که هزینه های تولید شده برای هر واحد تولید چیست. در این حالت ، نه تنها هزینه های مستقیم تحویل ، نگهداری و فروش را در نظر بگیرید. در مورد هزینه های ثابت مانند مالیات ، برق ، حقوق و دستمزد و غیره فراموش نکنید. قیمت خرده فروشی محصول باید تمام این هزینه ها را پوشش دهد و هنوز سطح مشخصی از سودآوری را تأمین کند.
مرحله 3
وقتی صحبت از یک محصول نادر یا انحصاری می شود ، تعیین قیمت خرده فروشی بیشتر به شهود کارآفرینی شما بستگی دارد. به عنوان مثال ، یک مارک برای میوه های عجیب و غریب یا جواهرات طراح دست ساز می تواند 800-1000٪ باشد. در عین حال ، احتمالاً اکثر خریداران آگاه هستند که هزینه کالای خریداری شده می تواند به ترتیب کمتر باشد. به همین دلیل بسیاری می دانند که در هر کشور آسیای جنوبی این میوه را می توان با 1 دلار خریداری کرد ، به راحتی 10 دلار برای انبه پرداخت می کنند.
مرحله 4
هنگام قیمت گذاری یک محصول جدید ، از استراتژی اسکیمینگ استفاده کنید. یک مدل پیشرفته از تلفن همراه ، یک کرم نوآورانه ، آخرین مجموعه طراحان - محصولات دسته های مشابه همیشه در مرحله راه اندازی بازار هزینه بیشتری دارند. این واقعیت را در نظر بگیرید تا بتوانید هنگامی که بسیاری از محصولات مشابه در اطراف ظاهر می شوند ، به تدریج قیمت را کاهش دهید.
مرحله 5
قیمت خرده فروشی را با در نظر گرفتن تخفیف های بعدی تشکیل دهید. این روش همچنین تأثیر روانی بر خریدار دارد. قیمتی را تعیین کنید که از قبل زیاد شناخته شده باشد. و پس از چند هفته ، در حالی که هنوز در حاشیه سود باقی مانده اید ، یک فروش را انجام دهید. در عین حال ، کاهش قابل توجه قیمت باعث جذب مشتری و افزایش فروش می شود.
