فروش موفقیت آمیز کالاها و خدمات بدون سیاست بازاریابی شایسته شرکت فروشنده غیرممکن است. مهمترین م componentلفه آمیخته بازاریابی ارتقا sales فروش ، تبلیغات است. یک پیام تبلیغاتی خوب ، که در همان تماس اول توجه مصرف کننده را به خود جلب کرده و علاقه مداوم به یک محصول یا خدمات را برانگیخته است ، می تواند به طور قابل توجهی بر رشد فروش تأثیر بگذارد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
قبل از ساختن یک پیشنهاد جذاب و موثر برای تبلیغات هنری ، از نظر ذهنی یک تصویر اجتماعی-جمعیتی از مصرف کننده ترسیم کنید.
گام 2
با شناسایی مخاطب ، آنچه را می تواند در تصمیم مثبت خرید تأثیر بگذارد ، تجزیه و تحلیل کنید. شما باید به س mainال اصلی پاسخ دهید: چه استدلال هایی به نفع محصول مناسب ترین انگیزه های مصرف کنندگان نمایندگان گروه هدف خواهد بود.
مرحله 3
خود را به جای پیام خوان قرار دهید. چگونه او آن را درک خواهد کرد؟ یک مدل روانشناختی کلی از درک تبلیغات وجود دارد - AIDMA. این توالی زیر را فرض می کند: جلب توجه - تحریک علاقه - تحریک میل - تأثیر بر انگیزه - دعوت به عمل.
مرحله 4
یک تبلیغ می تواند با یک عنوان جذاب ، یک تکنیک هنری خارق العاده ، یک بازی رنگی و غیره جلب توجه کند. علاقه در برخی در سطح فکری و در برخی دیگر در سطح عاطفی بیدار می شود. تبلیغات می تواند باعث تعجب ، تحریک و الهام بخش شود. تبلیغات خوب نه تنها مصرف کننده را از محصول آگاه می کند ، بلکه تصویر تبلیغاتی آن را تشکیل می دهد بلکه باعث تمایل به خرید می شود.
مرحله 5
استدلال به نفع یک محصول یا خدمات هسته اصلی پیام تبلیغاتی مثر است. استدلال ها می توانند هم عینی باشند ، بلکه اساساً مزایای آن محصول است و هم ذهنی ، و باعث ایجاد ارتباط مثبت خاصی می شوند. آنها باید آنقدر قوی و جذاب باشند که خریدار بالقوه آگاهانه نتیجه بگیرد که محصول تبلیغ شده دقیقاً همان چیزی است که وی برای حل مشکلات بدنبال آن است.
مرحله 6
اگر آگهی متن چاپ شده است ، دو نکته مهم را باید بخاطر بسپارید:
- متن باید خوانا ، به وضوح تایپ شده و به درستی نشان داده شود.
- اطلاعات باید بدون نظرات اضافی قابل درک باشد.
مرحله 7
برای اینکه تبلیغ شما جلب توجه کند و باعث ایجاد علاقه به مطالعه شود ، از حجم متن زیاد استفاده نکنید. پیام کوتاه ارجح است ، استثنا the تبلیغات یک محصول پیچیده فنی است.
مرحله 8
ثابت های مارک ، که به عنوان عناصر شناسایی "کار می کنند" ، توجه را به سمت تبلیغات جلب می کنند. می توانند گرافیکی ، رنگی ، زبانی و … باشند. علامت تجاری ، آرم ، سیستم طرح بندی ، فونت ویژه ، شعار - همه اینها به یادآوری تبلیغات کمک می کند.
