هر شخص حداقل یک بار موردی را خریداری کرده است که اصلاً به آن نیازی ندارد. این تحت تأثیر تکنیک های بازاریابی اتفاق می افتد. با یادگیری شناختن آنها ، فرد می تواند پس انداز زیادی داشته باشد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
غریزه گله. فردی با احتمال بالا به پیشخوانی با تعداد زیادی از افراد نزدیک آن نزدیک می شود. تبلیغ کنندگان هنگام تبلیغات در سوپرمارکت ها توسط این روش استفاده می شوند. آنها به طور خاص افرادی را استخدام می کنند که هر از چند گاهی به ویترین فروشگاه می آیند ، به محصول علاقه مند شده و آن را خریداری می کنند.
گام 2
برچسب قیمت در پیشخوان با یک گروه محصول ، می توانید طیف باورنکردنی از قیمت ها را مشاهده کنید. به عنوان یک قاعده ، کالاهای گران قیمت همیشه اول از همه ، سپس کالاهای متوسط و فقط کالاهای ارزان قیمت بعد از آن قرار می گیرند. آمار نشان می دهد که اکثر مصرف کنندگان کالاهایی را با قیمت متوسط خریداری می کنند. قیمت بالا باعث می شود احساس رضایت داشته باشند ، زیرا پس انداز کرده اند و ارزان بودن نیز احساس بهتری به آنها می دهد ، زیرا آنها بدترین محصول را نمی خرند. در عمل ، ممکن است معلوم شود که کالاها در هیچ چیز دیگری غیر از قیمت تفاوت ندارند.
مرحله 3
بررسی اجمالی. به عنوان یک قاعده ، در سطح چشم یک محصول ، کالایی وجود دارد که باید در اسرع وقت به فروش برسد. قفسه های پایین حاوی محصولاتی است که توجه کودکان را به خود جلب می کند و والدین را مجبور به خریدهای غیرضروری می کند.
مرحله 4
کالاهای روزمره (نان ، شیر و …) در دورترین قسمت فروشگاه قرار دارند. به هر حال شخصی این محصولات را خریداری می کند ، اما هرچند که به آنها خطور می کند ، آنها دو چیز دیگر را در سبد می گذارند که در ابتدا نمی خواستند خریداری کنند.
