شبکه توزیع مسیری است که طی آن یک کالا یا خدمات از تولید کننده به مصرف کننده منتقل می شود. سود و گردش کارخانه سازنده به چگونگی سازماندهی این مسیر بستگی دارد.
هدف و انواع شبکه توزیع
علی رغم این واقعیت که مفهوم شبکه فروش دارای توصیف روشنی در اقتصاد است ، اما در عمل هر تولید کننده سیستم فروش خود را ایجاد می کند. این به ویژگی های محصول ، مقیاس تجارت و فرصت های بازار بستگی دارد. یک شبکه فروش صحیح ساخته شده ، امکان خرید کالا در هر مکان مناسب را برای خریدار فراهم می کند و به تولید کننده افزایش مداوم سطح فروش محصول خود را می دهد. شبکه فروش موثر شبکه ای از فروشگاه های عمده و خرده فروشی ، انبارها ، انبارها ، محل های تجارت و نمایشگاه است. امروزه سه نوع شبکه توزیع وجود دارد.
شبکه خود یک سیستم فروش است که مستقیماً توسط تولید کننده محصول با هزینه منابع خود سازماندهی می شود. آنها می توانند در مناطق مختلف اقتصادی ایالت واقع شوند.
چین در سال 2013 به بزرگترین بازار فروش محصولات اپل تبدیل شد. رشد فروش آیفون از سال 2010 در این کشور سالانه بیش از 100 درصد است.
یک شبکه نمایندگی یا نمایندگی مستقل شامل انعقاد قراردادهایی بین تولید کننده محصولات و شرکتهایی است که می توانند از اجرای آن اطمینان حاصل کنند. اینها می توانند سوپرمارکت ها ، انبارها ، فروشگاه های کوچک ، فروشگاه های تخصصی ، نمایندگی هایی باشند که مارک های تجاری مارک خاصی را برای مارک خاصی ترتیب می دهند. قابلیت اطمینان چنین شبکه توزیعی به کیفیت شرکت های شریک و شهرت تجاری آنها در بازار بستگی دارد. در شرایط قرارداد بین تولید کننده و فروشنده محصولات نقش مهمی ایفا می شود.
بزرگترین فروشگاه سوپرمارکت خرده فروشی جهان وال مارت است. در سال 1962 تاسیس شد. اینها 10 هزار فروشگاه در 15 کشور جهان هستند. وال مارت با بیش از 2 میلیون کارمند بزرگترین کارفرمای خصوصی در جهان است.
شبکه ترکیبی ترکیبی از دو مورد قبلی است. این شکل از بازاریابی هم حضور دپارتمان های خاص خود و هم حضور کالاها را در فروشگاه های همکار فرض می کند.
عوامل تشکیل یک شبکه تجارت
هنگام تشکیل یک شبکه توزیع محصول ، یک فاکتور مهم مخاطبان هدف محصول است. سطح درآمد یک مصرف کننده بالقوه ، نیازهای وی برای کیفیت خدمات ، ویژگی های رفتاری هنگام خرید یک محصول ، انگیزه های خرید و غیره نیز مهم است. همچنین رقابت و منحصر به فرد بودن محصول پیشنهادی ، ویژگی های شبکه فروش رقبا ، حجم تولید ، تقاضا برای محصولات ، فعالیت های بازاریابی و تبلیغاتی تولید کننده مرتبط است.
عامل مهم دیگر ، نسبت کارایی کانالهای فروش به هزینه آنها و تواناییهای مالی سازنده است. و سرانجام ، ویژگی های بازار نقش مهمی دارند: ظرفیت ، رقابت ، شیوه فروش محصولات مشابه و غیره.
