هر شرکت تولیدی باید بازار فروش خود را فراهم کند. هرچه خریداران محصول وی ، چه به صورت عمده و چه به صورت خرده فروشی بیشتر باشد ، توانایی خرید و فروش بیشتری دارد و سود او نیز بیشتر خواهد بود. نکته اصلی جستجوی هدفمند برای مشتری در آن بخشهای بازار است که با محصولی که شما تولید می کنید مرتبط است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
اول از همه ، در مورد نوع و مقدار کالایی که تولید می کنید تصمیم بگیرید. انتخاب گروه هدف شما بستگی به نحوه قرارگیری آن و نوع پیوند شما در این زنجیره از محصول به مصرف کننده دارد.
گام 2
گروه هدف خود را مشخص کنید. گروه هدف شما شرکتهایی هستند که کالاهایی را می فروشند که یا از نوع مشابه شما باشد ، یا مشابه آن ، یا محصولات مربوط به نگهداری و سرویس را در اختیار شما قرار می دهد. یک تحلیل کوتاه بازار انجام دهید ، با شروع از منطقه خود ، این شرکت ها را لیست کنید.
مرحله 3
شروع به تماس کنید. وظیفه شما این است که یک قرار ملاقات یا در قلمرو خود یا در قلمرو مشتری بالقوه خود قرار دهید. مورد اول ترجیح داده می شود ، اما همه مشتری ها حاضر نیستند وقت بگذارند. سازوکاری را برای ارائه مزایای محصول نسبت به محصولات مشابه خود که قبلاً در حال فروش هستند ، تهیه کنید. به یاد داشته باشید که هرچه مشتریان را نسبت به مزایای یک محصول بهتر متقاعد کنید ، تمایل بیشتری برای فروش آن دارند.
مرحله 4
برای موفقیت در فروش محصولات ، برنامه های پاداش مشتریان خود را به فروشندگان ارائه دهید. سعی کنید به آنها انگیزه دهید تا محصول شما را بفروشند - هرچه فروش بهتری داشته باشد ، سفارش بیشتری از شما می گیرند.
