گاهی اوقات در فروش چنین موردی وجود دارد که فروش محصول تقریباً غیرممکن است. نه به این دلیل که بد است ، بلکه به این دلیل که هیچ کس نمی خواهد آن را بخرد. به نظر می رسد که همه چیز با آن مرتب است ، اما خریداران سرسختانه تلاش برای ارائه آن را نادیده می گیرند. در این حالت ، بدیهی است که چندین اشتباه وجود دارد که باید اصلاح شوند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
اول از همه ، تعیین اینکه آیا گروه هدف صحیح انتخاب شده است. کاملاً محتمل است که این محصول برای گروه مورد نظر واقع شود که برای آنها واقعاً مناسب نیست. تحقیق را انجام دهید - پرسشنامه ای که هدف آن پیدا کردن دلیل مناسب نبودن این محصول برای کسانی است که از نظر تئوری باید مناسب باشند.
گام 2
به موازات این ، محل کالا را بررسی کنید. محصولی که خیلی زیاد یا کم باشد معمولاً به اندازه محصولی که در سطح چشم باشد چشم نواز نیست. به طور طبیعی ، در این حالت ، شما باید بدانید که مخاطب هدف چند سال دارد ، به طوری که دقیقاً در سطحی باشد که مشاهده آن تضمین شده است.
مرحله 3
آموزش فروش را انجام دهید. این احتمال وجود دارد که فروشندگان شما به خودی خود فقدان جدی مهارت های فروش را تجربه کنند. توانایی آنها را برای برقراری ارتباط با مشتری آموزش دهید ، سعی کنید مهارت های آنها را به طور مداوم پیشرفت دهید.
مرحله 4
کالایی را که قابل فروش نیست ، تبلیغاتی ترتیب دهید. سعی کنید آن را از جمعیت متمایز کنید تا مردم هرچه بیشتر به آن توجه کنند. تخفیف هایی مانند "دو به قیمت یک" معمولاً م mostثرترین و مشکوک ترین هستند.
