درآمد اندازه گیری عملکرد تجاری است. هرچه درآمد بیشتر باشد ، فعالیت شرکت یا کارآفرین موفق تر خواهد بود. علاوه بر این ، این شاخص برای توسعه شرکت استفاده می شود. بنابراین ، برای کار با موفقیت بیشتر ، باید درآمد خود را در بازار افزایش دهید.
فقط سه روش برای افزایش درآمد در بازار وجود دارد - کاهش هزینه ها ، افزایش فروش و افزایش قیمت محصولات.
کاهش هزینه ها
این روش افزایش درآمد م effectiveثرترین نیست ، زیرا کاهش هزینه ها بدون از دست دادن کیفیت محصول بسیار دشوار است. روش های اصلی کاهش هزینه ها کاهش هزینه های کارگری ، کاهش هزینه های اداری ، کاهش هزینه های کل تولید از طریق استفاده از مواد اولیه ارزان تر و کاهش هزینه های حمل و نقل است.
یک مورد بسیار زیاد از هزینه ها ، حقوق کارمندان است. شما به عنوان یک مالک بازار ، به کارکنان خدمات پرداخت می کنید. اگر شدت کار آنها را کاهش دهید ، در حالی که بهره وری نیروی کار را افزایش می دهید ، می توانید به پویایی مثبت درامد برسید. م mostثرترین راه برای انجام این کار ، اتوماسیون فرآیند و معرفی فناوری های جدید است.
اما همه اینها نتیجه بالایی را تضمین نمی کند ، در حالی که هزینه های اتوماسیون فرآیند زیاد خواهد بود. و در عین حال ، انجام اقدامات بهبود سازمان کار نیز ضروری خواهد بود.
کاهش هزینه های تولید کاملاً دشوار است. تامین کنندگان فقط قیمت کالاهای خود را افزایش می دهند. هزینه های حمل و نقل نیز به طور مداوم در حال افزایش است ، زیرا قیمت سوخت به طور مداوم در حال افزایش است.
افزایش فروش
هرچه فروش بیشتر باشد ، درآمد بالاتر نیز خواهد بود و مهم نیست که شما کی هستید - صاحب بازار یا صاحب یک فروش. برای افزایش فروش ، باید کیفیت محصولات و حجم آنها را بهبود بخشید. و این دوباره به بودجه نیاز دارد. با در دسترس بودن بودجه ، نه تنها درآمد خود را افزایش می دهید ، بلکه به سطح جدیدی از فروش نیز می رسید.
همچنین می توانید با یک کمپین تبلیغاتی شایسته فروش خود را افزایش دهید. در این صورت ، هزینه های تبلیغات و بسیار کلان نیز مورد نیاز خواهد بود. این تبلیغ به افزایش تعداد خریداران کمک خواهد کرد که منجر به فروش بیشتر خواهد شد. لازم به ذکر است که هزینه های تبلیغات همیشه خود را توجیه نمی کنند ، زیرا تبلیغات همیشه مشتری جذب نمی کند.
تسریع در گردش سرمایه گاهی منجر به فروش بیشتر می شود. این روش به هیچگونه سرمایه گذاری مالی نیاز ندارد. با این حال ، این روش می تواند منجر به کاهش سریع سرمایه در گردش شود.
افزایش قیمت
افزایش قیمت ها متداول ترین روش برای افزایش درآمد است ، اما همیشه موجه نیست. این به هیچ هزینه ای نیاز ندارد ، با این حال ، همیشه موثر نیست. افزایش شدید قیمت می تواند منجر به کاهش شدید فروش شود که به نوبه خود منجر به کاهش درآمد می شود.
افزایش قیمت فقط زمانی توجیه می شود که محصولات شما رقابتی بوده و تقاضای زیادی داشته باشد. اگر تصمیم دارید به این روش متوسل شوید ، پس باید شرایط بازار را به دقت مطالعه و تحلیل کنید. در غیر این صورت ، می توانید مشتری و بر این اساس درآمد خود را از دست بدهید.
