ریچارد برانسون یک بار گفت که کارآفرینی که نتواند حتی 5٪ بهره وری یک شرکت را افزایش دهد ، نمی تواند موفقیت زیادی کسب کند. حتی اگر این شرکت در اوج فرصت های خود باشد ، بازهم می توان درآمد خود را افزایش داد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
بهره وری کارگران و تجهیزات را افزایش دهید. در حالت اول می توانید از تئوری انگیزه (رویکرد بیرونی و درونی) استفاده کنید. به عنوان مثال ، شما می توانید یک حسابدار را برای یک گزارش عالی تحسین کنید و به هر کسی که بیشترین معاملات را در یک ماه ببندد پاداش دهید. در حالت دوم ، پیشرفت ها به دلیل نوسازی و کیفیت خدمات است.
گام 2
اقدامات خود را بر روی چیزهایی متمرکز کنید که واقعاً مهم هستند. اغلب کارمندان در حال انجام وظایف اشتباه هستند ، که واقعاً اولویت هستند. به عنوان مثال ، پر کردن کاغذهای مختلف می تواند چندین ساعت در روز طول بکشد. این مسئله را بهینه کنید ، اهداف روشنی را برای کارمندان تعیین کنید و سعی کنید خودتان از قوانین مشابه پیروی کنید.
مرحله 3
خودتان شروع به ایجاد مخاطب برای مشاغل خود کنید. اگر قبلاً از سایتهای دیگران (مثلاً تبلیغات در بیلبوردها) استفاده می کردید ، خودتان شروع به تولید آنها کنید. به عنوان مثال می توانید وب سایتی را در اینترنت ایجاد کنید و از آن برای جلب مشتری جدید استفاده کنید. همچنین می توانید مجله ای را در جایگاه خود منتشر کنید.
مرحله 4
از توصیفات مشتری استفاده کنید. اگر قبلاً از این فناوری استفاده نکرده اید ، سعی کنید آن را در اسرع وقت پیاده سازی کنید. پس از انجام هرگونه معامله ، از شخص دعوت کنید که یک بررسی را انجام دهد. مهم نیست که مثبت باشد یا منفی. در هر صورت ، شما می دانید که در کدام جهت توسعه می یابید. بنابراین ، بررسی های منفی حتی ترجیح داده می شوند.
مرحله 5
مشارکت با رقبا را شروع کنید. هرچقدر عجیب به نظر برسد ، آنها می توانند به شما کمک کنند سود خود را افزایش دهید. بیایید بگوییم دو شرکت تاکسی در مناطق مختلف یک شهر فعالیت می کنند. مشتری از ناحیه ای که در آن کار نمی کنید تماس گرفته است - فقط سفارش بخشی از سود را به رقبا رد کنید. این عمل باعث می شود که هزینه های متوسط به طور مناسب کاهش یابد و درآمد کل افزایش یابد.
مرحله 6
مشتریان قدیمی را حفظ کنید. اعتقاد بر این است که خرید یکبار تکرار از مشتری قدیمی 6 برابر کمتر از جذب خرید جدید است. بر این اساس ، شما باید همه کارها را انجام دهید تا مردم بارها و بارها به شما بازگردند. تخفیف ، پاداش و سایر برنامه های مختلف را ارائه دهید. با پیامک و ایمیل به آنها یادآوری کنید که مورد جدیدی وارد شده است.
مرحله 7
عملکرد تبلیغ را به طور مداوم کنترل و بهبود دهید. اگر اعداد را نمی دانید ، خیلی زود این رویداد می تواند زیان آور باشد. بیایید بگوییم تبلیغات در تلویزیون 0.05 مشتری به ازای هر هزار روبل و ارسال تبلیغات 2 مشتری به ازای هر هزار روبل به همراه دارد. بهتر است روش دوم را به حداکثر برسانید ، و سپس فقط به روش اول متوسل شوید.
