افزایش سهم بازار هدف اصلی اکثر شرکت ها است. این کار بدون تجزیه و تحلیل دقیق بازارهایی که شرکت شما در آن رقابت می کند غیرقابل تصور است. اما این فقط یک قطره در اقیانوس است. شایان ذکر است که روشهایی برای افزایش بازار مورد بررسی دقیق قرار گیرد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
سطح فروش در مراکز مختلف خرده فروشی را تحلیل کنید. از همه مشاوران فروش خود بخواهید که بررسی دقیق نیازهای مشتری را انجام دهند. تعیین اینکه آیا کالاها یا خدمات مورد نیاز را به مصرف کنندگان ارائه می دهید؟ در غیر این صورت ، مجموعه خود را برای پاسخگویی به نیازهای مشتری گسترش دهید.
گام 2
مستقیم با مشتریان بالقوه جدید کار کنید. این کار را می توانید خودتان یا با کمک مشاوران انجام دهید. نظرسنجی ها باید از بلوک های زیر تشکیل شود: - آیا مصرف کننده در حال حاضر این محصول را خریداری می کند و از چه کسی خریداری می کند؟ - آیا از کیفیت این محصول راضی است یا اینکه چیز دیگری را ترجیح می دهد؛ - چه عواملی برای وی مهمترین تصمیم هنگام تصمیم گیری است خرید (کیفیت ، تحویل به موقع و غیره) ؛ - آنچه در خریدهای بزرگ بیشتر بر او تأثیر می گذارد.
مرحله 3
برای مشتریان بالقوه هدف یک کمپین بازاریابی ایجاد کنید. از اطلاعاتی که از مشاوران و تحلیل بازار مستقل می گیرید استفاده کنید. مورد دوم را می توانید خودتان انجام دهید ، فقط با استفاده از اینترنت و قدرت و تجربه شخصی خود. اگر تحقیقات شما نشان می دهد که مشتری ها کالای شما را حقیر می دانند ، کمپین شما باید بر اساس کیفیت محصول بهبود یافته باشد. به آنها واضح نشان دهید چه عواملی تغییر کرده و چه مقدار.
مرحله 4
سیستمی از پاداش ها و مشوق ها را برای کارمندان و مشاوران خود ایجاد کنید. هنگام پرداخت پورسانت ، مقدار جوایز را افزایش دهید. هنگامی که یک توزیع کننده کالایی را به مشتریان رقبای خود می فروشد ، می توانید از این اهرم استفاده کنید. این کمک بزرگی خواهد بود که باعث افزایش رقابت و سهم بازار شرکت خواهد شد.
مرحله 5
بین المللی بروید در زمان توسعه سریع اینترنت و سایر فناوری های اطلاعاتی ، استفاده از آنها در گسترش بخش بازار به سادگی امکان پذیر نیست. نمایندگان بین المللی را برای تبلیغ محصولات و خدمات خود در جهت های امیدوار کننده استخدام کنید. اجازه دهید هر یک از آنها وب سایت و خدمات تحویل خاص خود را داشته باشند. آنها فقط باید آن را در شبکه قرار دهند و فروش را کنترل کنند. این مرحله به افزایش سهم بازار در برخی مواقع کمک خواهد کرد.
