اغلب ، بازاریابان و جامعه شناسان مصرف کنندگان و توانایی های مالی آنها را تحلیل می کنند. غالباً برای صاحبان بنگاههای تجاری یا بستانکاران ضروری است. در هر صورت ، شما باید این کار را به ترتیب صحیح انجام دهید.
لازم است
- - مهارت های تجزیه و تحلیل
- - دانش مصرف کننده و مناطق خاص بازار.
دستورالعمل ها
مرحله 1
درآمد و هزینه هایی را که مصرف کننده معمولاً بر اساس بودجه شخصی نگهداری می کند ، ثبت کنید. این می تواند یک برنامه مالی برای یک خانواده ، خانوار یا فرد باشد ، جایی که شما باید هزینه ها و درآمد را برای یک دوره خاص اضافه کنید. به طور طبیعی ، چنین بودجه هایی می توانند بیش از حد یا کمبود باشند. در صورت مطابقت هزینه و درآمد مصرف کننده با یکدیگر ، می توان گفت بودجه متعادل است.
گام 2
اهداف مالی مصرف کننده را مشخص کنید. آنها به تصمیمات مقدماتی در مورد خریدهای بزرگ (خرید خانه ، سفر توریستی ، شروع کار) بستگی دارند که تحقق آنها معمولاً فقط با استفاده از درآمد فعلی دشوار است. مصرف کننده در توانایی های مالی خود همیشه محدود است و خرید یک کالا ممکن است منجر به خودداری از خرید کالای دیگر شود. همچنین حساب پس انداز لازم یا اعتبار مصرف کننده را در نظر می گیرد.
مرحله 3
با جمع کردن تمام منابع ممکن درآمد ، درآمد تخمینی مصرف کننده را تخمین بزنید. موارد اصلی شامل دستمزد فعالیت های حرفه ای و سایر موارد است - دریافتی از شرایط مادی انباشته یا استفاده منطقی از وجوه.
مرحله 4
برآوردی از هزینه های مصرف کننده بدهید. این سخت ترین قسمت رفتار مصرف کننده در بازارهای مالی است. در اینجا شما باید هرچه بیشتر دانش و مهارت را در بازاریابی نشان دهید. هزینه های اقدامات مصرف کننده مانند خرید ، اعتبار و پس انداز برجسته می شود.
مرحله 5
در مورد توانایی مشتری در پرداخت تصمیم بگیرید و گزینه های متناسب با درآمد مورد انتظار را انتخاب کنید: ثانویه یا اولیه ، ارزان تر یا گران تر. لازم است تصمیم گیری شود که چه هزینه هایی می تواند کاهش یابد تا بودجه مصرف کننده متعادل شود. در این فرآیند ، مصرف کنندگان با هزینه ای روبرو می شوند که هزینه جایگزینی نامیده می شود. باید تصمیم گرفت که مصرف کننده برای خرید کالاها یا خدمات دیگر از چه کالاها و خدماتی دست بکشد.
