فروشندگان کالا و خدمات همیشه علاقه مند به جذب و حفظ مشتریان جدید هستند. و این می تواند توسط سهام هدفمند با هدف افزایش تقاضای مصرف کننده کمک شود. یکی از سناریوهای متداول برای چنین تبلیغاتی ، دریافت پاداش اضافی برای خرید کالا است. اجرای موفقیت آمیز چنین رویدادهایی تا حد زیادی به کیفیت آماده سازی آنها بستگی دارد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
خودتان بفهمید چه کسانی شرکت کننده در این عمل خواهند بود. اول از همه ، اینها خریداران بالقوه ای هستند که به کمپین تبلیغاتی پاسخ داده و از بنگاه تجاری بازدید کرده اند. یکی دیگر از شرکت کنندگان در اقدامات آینده ، کارمندان فروشگاه ، یعنی فروشندگان هستند. خود تبلیغات چیزی نمی فروشد ؛ فروش موفقیت آمیز 80٪ به توانایی فروشنده در ارائه محصول بستگی دارد. شخصیت سوم اقدام رئیس فروشگاه (مدیر ، مدیر یا مدیر) است. این فرد لحن کل عمل را تعیین می کند.
گام 2
انگیزه های شرکت کنندگان در عمل را تعیین کنید. تفاوت انگیزه شرکت کنندگان به علایق مختلف آنها برمی گردد. خریدار به امید خرید کالایی با کمترین قیمت و دریافت مزایای اضافی به صورت خدمات یا جوایز به تبلیغات پاسخ می دهد. فروشنده علاقه مند به پاداش و پاداش مادی برای کار انجام شده است. مدیر علاوه بر پاداش ، علاقمند به بالا رفتن از پله های شغلی ، افزایش فروش شرکت است.
مرحله 3
برای مخاطبان هدف متنوع آماده شوید. هم زن و هم مرد ، دانشجو یا شهروند سالخورده می توانند برای ماشین لباسشویی یا یخچال مراجعه کنند. جایزه به شکل پودر لباسشویی برای ماشین لباسشویی میزبان خانه را خوشحال می کند ، اما می تواند مردی را که می خواهد بلیط یک مسابقه فوتبال بخرد بی تفاوت بگذارد. بنابراین ، از پاداش های مختلف مراقبت کنید. این می تواند یک جعبه آبجو ، 20 لیتر بنزین ، مواد شیمیایی خانگی ، لوازم جانبی رایانه ، اشتراک در یک سالن زیبایی و غیره باشد. خلاق باش.
مرحله 4
مطمئن شوید که پاداش های شما به روز است. در اواسط ماه اوت ، می توانید وسایل مدرسه را قبل از سال نو - مجموعه ای از تزئینات درخت کریسمس به عنوان هدیه ارائه دهید.
مرحله 5
با ایجاد یک هدیه کوچک و ارزان برای هر مشتری تبلیغات خود را موفقیت آمیزتر کنید. این اصلاً از ترسیم یک ماشین بهتر است ، زیرا احتمال برنده شدن بسیار کم است و خریداران به خوبی از این امر آگاه هستند. عدم توجه خریداران باعث وفاداری فروشگاه می شود.
مرحله 6
به یک طرح ساده برای دریافت جایزه یا جایزه فکر کنید. بلافاصله پس از خرید محصول هدیه دهید. به عنوان مثال ، اگر دریافت هدیه به مشارکت شماره چک احتیاج دارد ، به یک فناوری واضح برای پر کردن آگهی مربوطه فکر کنید و این کار را باید فروشنده انجام دهد ، نه خریدار.
مرحله 7
در آخر ، مشتری را به انتخاب یک هدیه از بین چندین گزینه دعوت کنید. توانایی انتخاب بر روحیه مشتری تأثیر مثبت دارد. نکته اصلی این است که گزینه های زیادی برای انتخاب وجود ندارد ، در غیر این صورت سهام ممکن است به یک "بازار کک" ابتدایی تبدیل شود.
