با دانستن سهم بازار خود می توانید چشم انداز توسعه شرکت را مشاهده و پیش بینی کنید. برای این مهم ، ایجاد تعادل بین پویایی بازار و تغییرات سهم مهم است. از این گذشته ، بدیهی است که پدیده خوبی مانند حفظ و افزایش سهم می تواند با رشد گسترده کل بازار که از رشد سهم شرکت پیشی می گیرد ، کاملاً جبران شود. این بدان معنی است که رقبا عملکرد بسیار بهتری دارند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
به طور کلی ، برای هر بنگاه اقتصادی مسئله محاسبه سهم بازار اشغال شده به عنصر مهمی از فعالیت های برنامه ریزی برای دوره های مختلف تبدیل می شود. اغلب اوقات ، شرکت ها قصد دارند هدفی را ببینند ، مثلاً طی 5 سال 50٪ از بازار را اشغال کنند. بدیهی است که سهم بازار هر شرکت با تقسیم معمول حجم فروش فعلی بر کل ظرفیت بازار محاسبه می شود. اگر سطح فروش خود را می دانید ، محاسبه سهم بازار کاملاً آسان است.
گام 2
با این حال ، در نگاه اول چنین به نظر می رسد. مهمترین متغیر در فرمول محاسبه سهم ظرفیت بازار است که ارزیابی کافی و دقیق آن دشوار است. در واقع ، برای شرکتی که در بازار خاصی فعالیت می کند و آن را تجزیه و تحلیل می کند ، مشکل نحوه محاسبه سهم بازار در پاسخ به این س questionال خلاصه می شود: "چگونه اندازه بازار را به طور دقیق و صحیح محاسبه کنیم؟"
مرحله 3
ظرفیت بازار به کل حجم معاملات انجام شده در طی یک دوره زمانی خاص گفته می شود. در تئوری و عملکرد بازاریابی ، از روشهای مختلفی برای تعیین آن استفاده می شود ، به عنوان مثال ، برآورد بر اساس حجم تولید ، تنظیم شده برای ارزش صادرات و واردات کالا. آنها همچنین از فرمولهایی استفاده می كنند كه شامل تعداد مصرف كنندگان بالقوه كالا ، درصد متوسط خریدهای آن دوره و قیمت كالاها می باشد. آنها برای ارزیابی ظرفیت و داده های آمارهای دولتی برای بخش های مختلف اقتصاد استفاده می شوند. بعلاوه ، بسیاری از شرکتها تمایل بیشتری به اتکا به روشهای محاسبه ظرفیت خود دارند که بسته به مشخصات بازار و محصولات فروخته شده توسعه می یابد.
