Dropshipping نوعی سازمان تجاری است که در آن خریداران کالا را مستقیماً از تأمین کنندگان با دور زدن انبار دریافت می کنند. اصولاً هنگام ساماندهی فروشگاه های آنلاین از این شکل فروش استفاده می شود. تنها واسطه بین تولید کننده و خریدار ، صاحب فروشگاه آنلاین است. کالاها بلافاصله پس از پرداخت مستقیم از تأمین کننده ارسال می شوند. تمام درآمد حاصل از تفاوت قیمت تمام شده کالا از تولید کننده و پولی است که توسط خریدار پرداخت می شود.
Dropshipping اساس
ترجمه تحت اللفظی عبارت Dropship از انگلیسی drop shipping است. تحویل مستقیم از تولید کننده به خریدار مزایای زیادی دارد که اصلی ترین آنها عدم وجود چنین چیز گران قیمت به عنوان انبار است.
Dropshipping بر اساس ایده ایجاد فروشگاه آنلاین یا حراج آنلاین خود است. اما به جای اینکه به فکر سهام و محل قرارگیری آنها در انبار باشید ، فقط باید با یک یا چند تامین کننده (تولیدکنندگان یا عمده فروشان) قرارداد منعقد کنید.
یافتن تأمین کننده ای که مایل به کار با dropshippers باشد کار چندان دشواری نیست. امروزه ، تعداد بیشتری از صنعتگران و عمده فروشان تمرکز خود را بر روی تأمین مستقیم کالاها از طریق واسطه برای مصرف کننده گذاشته اند. واقعیت این است که بسیاری از عمده فروشان و صنعتگران از بسیاری جهات از کار با dropshippers سود می برند. اولاً ، نیازی به تبلیغ کالای خود نیست. ثانیا ، واسطه ها وقت خود را برای پرس و جو از دست نمی دهند (روش های تحویل ، گزینه های پرداخت ، قیمت ها و غیره). برعکس ، فروشنده خودشان به سوالات آزار دهنده خریداران پاسخ می دهند.
انتخاب تامین کننده مناسب نیز آسان است: فقط به وب سایت های آنها مراجعه کرده و محصول مناسبی را برای تجارت خود انتخاب کنید. می توانید از طریق اینترنت درخواست همکاری کنید.
ایجاد یک وب سایت برای یک فروشگاه آنلاین ، ارتقا its آن به عملکردهای برتر و پشتیبانی فنی را می توان به شرکت های تخصصی یا برنامه نویسان منفرد سپرد. اما بهتر است یک کارآفرین کالاهای خود را پر از کالا کند و کالاها را با حاشیه نویسی تکمیل کند.
انتخاب سیاست قیمت گذاری نیز با واسطه باقی می ماند. در ابتدا ، برای جلب مشتری ، قیمت ها می توانند کمی کمتر از رقبا باشند. سپس - بر روی میانگین قیمت رقبا تمرکز کنید.
در تجارت dropshipping ، تامین کننده وظیفه بسته بندی و حمل کالا را به گیرنده نهایی بر عهده دارد. اما خریدار هنوز از صاحب فروشگاه آنلاین در مورد زمان دریافت کالا می پرسد ، بنابراین ، برای پیگیری تحویل ، واسطه از خدمات ردیابی استفاده می کند: به هر محصول یک شماره شناسایی منحصر به فرد اختصاص داده شده است که به شما امکان می دهد مسیر را ردیابی کنید کالاها در تمام مراحل تحویل این شماره غالباً به مشتری اعلام می شود تا او در هر ساعت از روز و هنگام ورود بتواند ببیند کالا چه چیزی است.
طرح رها کردن
طرح ساده است. شناخته شده است که همه تولیدکنندگان بزرگ تمایل به خرید و فروش خرده فروشی کالاهای خود را ندارند و ترجیح می دهند توابع اجرا را به شرکا واگذار کنند. در یک طرح تحویل مستقیم ، چنین شریکی یک فروشگاه آنلاین یا حراج آنلاین است. او با هزینه شخصی خود "ویترین" تهیه می کند ، تحقیقات بازاریابی را انجام می دهد ، محصولات را در بازار تبلیغ می کند ، سفارشات را می پذیرد و معاملات را رسمی می کند.
بعد از اینکه واسطه پرداخت کالاها را از خریدار قبول کرد ، اطلاعات مربوط به سفارشات انجام شده و پرداخت آن برای بلافاصله به سازنده می رسد. دومی مسئولیت بسته بندی صحیح کالاها و تحویل آنها به آدرس مشخص شده (به خریدار) را بر عهده می گیرد. متناوباً ، تحویل می تواند از طرف صاحب فروشگاه آنلاین انجام شود. در عین حال ، صاحب فروشگاه سهام را نگه نمی دارد ، و بنابراین به انبار نیاز ندارد.
مزایای اداره یک تجارت dropshipping
بیشتر مزایای این نوع مشاغل مستقیماً مربوط به فقدان پیوند عمده فروشی و هر نوع انبار است:
- یک تجارت تحویل مستقیم می تواند با حداقل سرمایه اولیه راه اندازی شود. مقداری پول هنوز باید سرمایه گذاری شود ، اما این مبالغ نسبتاً اندک خواهد بود.
- حداقل خطرات مالی برای واسطه: وی فقط پس از دریافت وجه از خریدار ، مبلغی را برای پرداخت کالا به سازنده می فرستد.
- حداقل سرمایه اولیه به معنای آزادی از وام دهندگان و سرمایه گذاران است.
- نیازی به نگهداری انبار ، مراقبت از موجودی کالا و مواد باقیمانده ، داشتن خدمات تحویل ، کارمندان اداری و اداری نیست.
- تأمین کننده کلیه مسئولیت تحویل کالا به مصرف کننده نهایی را بر عهده می گیرد.
- یک واسطه برای گسترش دامنه و کاهش قیمت ها می تواند به راحتی همکاری خود را با چندین تامین کننده آغاز کند (اگر این امر منع منع قرارداد نیست) اگر یک تامین کننده انتظارات را برآورده نکند ، می توان آن را به راحتی و به سرعت جایگزین کرد.
- اگر توافقی وجود داشته باشد که تأمین کننده از طرف نمایندگی فروش تحویل دهد ، او (فروشنده) می تواند برند خود را به راحتی ایجاد و تبلیغ کند.
- واسطه به هیچ رده کالایی وابسته نیست. تغییر کامل مجموعه (از الکترونیک ، به عنوان مثال ، به عطرسازی) فقط یافتن تأمین کنندگان جدید و جایگزینی کالاهای موجود در سایت است.
معایب یک تجارت dropshipping
برخی از معایب dropshipping از مزایا ناشی می شود:
- کمبود موجودی کالا می تواند به شرایطی منجر شود که تأمین کننده کالا در حال حاضر کالای سفارش داده شده توسط خریدار را نداشته باشد. به طور طبیعی ، در اکثر موارد ، چنین مشتری به سادگی ترک می کند تا در سایت دیگری به دنبال نیاز خود باشد و واسطه او را به عنوان مشتری از دست بدهد.
- در صورت تاخیر یا مشکل در هنگام تحویل ، واسطه مسئول آنها خواهد بود. و مواردی از این دست می تواند بسیار باشد: تأخیر در کار پست ، مشکلات گمرکی و موارد دیگر.
- در روسیه بسیاری از مشتریان فروشگاه های آنلاین دوست دارند کالاها را در روز سفارش تحویل بگیرند. اگر این امکان وجود نداشته باشد ، آنها به راحتی به دنبال محصول در سایت دیگری می گردند. مسئله این است که اگر تأمین کننده و خریدار در نهادهای مختلف تشکیل دهنده فدراسیون روسیه واقع شده باشند ، سازماندهی تحویل در روز سفارش کاملاً غیرممکن است.
- واسطه در موارد زیر کاملاً به تأمین کننده وابسته است: سرعت تحویل ، کیفیت محصول. بنابراین ، باید اعتبار ، صداقت و قابلیت اطمینان تولید کننده را به دقت بررسی کنید. و در عین حال به مکانیزمی برای حل تعارضات با خریدار فکر کنید.
- شایان ذکر است که خریدار از همه مهمتر به هزینه تحویل توجه نمی کند و در کشور ما بستگی زیادی به فاصله خریدار و سازنده دارد.
- مشکل کار با مشتریان. خریدار معمولاً بسیار سرزنده و ریزبین است. و او دوست دارد سوالات متنوعی را بپرسد. علاوه بر این ، طبق آمار ، از 100٪ علاقه مندان ، فقط 20-30٪ در نهایت چیزی خریداری می کنند.
با این حال ، با اقدامات شایسته و مسئولانه واسطه ، با کار کارآمد تأمین کننده و با یک برنامه فروش خوب ، می توان تمام این خطرات را تقریباً به صفر رساند.
روش های محبوب پرداخت
اگر یک فروشنده کالایی را از طریق حراج آنلاین eBay تبلیغ کند ، در این حالت ، فقط یک روش پرداخت وجود دارد - از طریق سیستم پرداخت PayPal.
گزینه های پرداخت بسیار بیشتری در بستر RusDropshipping در کشور ما وجود دارد. این خریداران بالقوه را به خود جلب می کند و خریداران موجود را حفظ می کند. روش های پرداخت عبارتند از:
- پرداخت از طریق نقل و انتقالات بانکی (از کارت به کارت ، از حساب به حساب و دیگران) ؛
- پرداخت توسط پول الکترونیکی (QIWI ، Yandex. Money ، WebMoney ، Bitcoin و دیگران) ؛
- نقل و انتقالات Western Union.
هرچه گزینه های پرداخت بیشتر در اختیار خریدار قرار گیرد ، احتمال خرید محصول بیشتر است. به همین دلیل است که اخیراً گزینه های جدید و بیشتری برای پرداخت پول ظاهر شده اند: با ارزهای رمزپایه Bitcoin ، Ethereum و دیگران. اما ، با وجود این ، بیش از 50٪ از خریداران روسی هنوز ترجیح می دهند که پس از دریافت خرید ، پول نقد را پرداخت کنند.
چشم انداز dropshipping در روسیه
یک بار دیگر لازم به ذکر است که موفقیت در این نوع تجارت تا حد زیادی به قابلیت اطمینان و وظیفه شناسی تأمین کننده بستگی دارد. مانند سایر کشورها ، در روسیه نیز موقعیت های مکرری وجود دارد که در آن یک واسطه با عدم اطمینان تولید کننده و حتی با کلاهبرداری کامل روبرو می شود. با توجه به تازگی این نوع مشاغل ، راه حل بسیاری از شرایط غیراستاندارد کار نشده است.
Dropshipping در کشور ما به شدت در سایر کشورها در حال توسعه نیست. دلایل مختلفی برای این امر وجود دارد:
- تازگی این نوع تجارت ، عدم توسعه همه تفاوت های ظریف و شرایط غیر استاندارد ؛
- تعداد زیادی از تأمین کنندگان بی پروا ، حصارها ، بی خیال با تحویل کالا در ارتباط هستند.
- بی اعتمادی مشتریان روسی به نوع جدیدی از فروش کالا ؛
- نقص مکانیسم های زایمان ؛
- مسافت طولانی بین شهرها و مناطق ، تحویل کالا در روز خرید را غیرممکن می کند.
- موفقیت یک فروشگاه آنلاین عمدتا به ارتقا its آن در سطح بالای موتورهای جستجو بستگی دارد و با این وجود بسیاری از آنها با مشکل روبرو هستند.
