شرکتهایی که توجه به ارتقا the صلاحیت کارمندان خود را دارند ، گاه و بیگاه آموزش می بینند. اگر اولین بار است که به نحوه انجام آموزش فروش فکر می کنید ، در اینجا چند نکته در مورد موضوع ذکر شده است.
لازم است
شما به زمان و شرکت آموزشی نیاز خواهید داشت
دستورالعمل ها
مرحله 1
اهداف و اهداف این آموزش-آموزش را مشخص کنید. مطمئناً در شرکت شما مدتی است که رشد حرفه ای و اشتباهات کارمندان خود را ردیابی می کنید ، بنابراین نقاط ضعف آنها را می دانید. بر روی این نقاط ضعف در تدریس تمرکز کنید. اگر می خواهید آموزشها را به طور منظم انجام دهید ، انجام یک نظر سنجی از کارمندان خود را برای حرفه ای بودن آنها قانون قرار دهید و همچنین نظر آنها را در مورد دانش و مهارتهایی که آنها مایل به دریافت هستند ، بپرسید. این به شما کمک می کند تا تصویری کامل و واقعی از سطح حرفه ای شرکت خود ایجاد کنید.
گام 2
در نظر بگیرید که چگونه تأثیر آموزش را اندازه گیری خواهید کرد.
مرحله 3
بودجه خود را تعیین کنید. اگر می توانید بودجه ای را برای دعوت از مربی و انجام آموزش در جاده اختصاص دهید - بسیار خوب. اگر بودجه رایگان ندارید ، مطمئناً شرکت شما مدیران باتجربه ای دارد که می توانند آموزش مشابهی را برای متخصصان جوان انجام دهند.
مرحله 4
یک شرکت آموزشی انتخاب کنید. این مورد به مورد قبلی بستگی دارد. اگر بودجه دارید ، یک شرکت آموزشی را انتخاب کنید. می توانید از همکاران خود بخواهید شرکتی با شهرت خوب را پیشنهاد دهند. اگر بودجه ای برای آموزش ندارید ، بر اساس اهداف و اهداف تعیین شده ، کارکنان باتجربه خود را آماده کنید تا آنها بتوانند آموزش ها را انجام دهند.
مرحله 5
یک مربی مهمان آماده کنید. بسیار مهم است که متخصص دعوت شده خود را با پیش نیازهای شما برای ارتقا the سطح صلاحیت کارمندان خود آشنا کند. مربی باید بفهمد شما می خواهید به چه چیزی برسید ، رشد حرفه ای کادر را چگونه می بینید. همچنین ، شما قطعاً باید او را با مشخصات حرفه ای سازمان خود آشنا کنید. بسیار عالی است اگر معلم از قبل در زمینه آموزش در منطقه شما تجربه داشته باشد.
مرحله 6
توضیحات اولیه برنامه را از مربی خود دریافت کنید. این کار باید انجام شود تا بتوانید برنامه آموزشی را قبل از شروع اصلاح کنید. اگر پیشنهادی برای تغییر این برنامه دارید ، حتماً در مورد آن به مربی بگویید.
مرحله 7
بازخورد. بعد از آموزش ، حتماً بازخورد جمع کنید. با شرکت کنندگان در آموزش صحبت کنید ، دریابید - چه چیزی را دوست دارند ، چه چیزی را دوست ندارند ، چه چیزی را از دست می دهند. این را در آموزش بعدی در نظر بگیرید.
مرحله 8
با مربی گپ بزنید. نظرات معلم درباره گروه را دریابید. از او بخواهید لیستی از توصیه ها برای آموزش آینده کارمندان شما را تهیه کند.
مرحله 9
بهره وری آموزش را تحلیل کنید. لیستی از اهداف و اهداف خود را که قبل از آموزش تعیین کرده اید ، در نظر بگیرید - ارزیابی کنید که بعد از آموزش چه وضعیتی تغییر کرده است.
مرحله 10
برای آموزش بعدی خود برنامه ریزی کنید. بر اساس داده های بدست آمده ، نتیجه گیری کنید و بر اساس آنها ، برای پیشرفت حرفه ای بیشتر کارمندان خود برنامه ریزی کنید.
