FMCG (از کالاهای سریع مصرفی انگلیسی) نام عمومی کالاهای مصرفی است. این محصولات بسیاری از صنایع سبک و غذایی را شامل می شود.
انواع کالاهای FMCG
از ویژگی های بارز محصولات FMCG ارزان بودن و سرعت فروش آن است. چنین محصولاتی برای مدت زمان محدودی مورد استفاده قرار می گیرند ، بنابراین تعداد دفعات خرید آنها بیشتر است. سود نسبی حاصل از فروش FMCG زیاد نیست ، اما به دلیل ویژگی انبوه آنها ، گردش مالی بالای فروشندگان را تضمین می کند.
از این رو تعریف FMCG به عنوان "کالاهای پر تقاضا" نادرست است تقاضا برای کالاهای خاص به طور موقت افزایش می یابد ، در حالی که برای کالاهای FMCG ثابت است.
خرید کالاهای FMCG روزمره ، به منظور پذیرایی از میهمانان و با تأمین کالا است. از جمله محصولات FMCG عبارتند از:
- موارد بهداشتی ، خمیر دندان ؛
- شوینده ها و پاک کننده ها
- محصولات آرایشی ؛
- ظروف ، باتری ها ، لامپ ها ؛
- سیگار ، الکل ، نوشیدنی های گازدار ؛
- داروها.
چنین محصولاتی در دوره های بحرانی کمتر در معرض افت فروش قرار دارند.
کالاهای مصرفی با کالاهای بادوام متفاوت است. به عنوان مثال ، لوازم الکترونیکی و لوازم مصرفی ، معمولاً این کالاها بیش از 1-2 سال یک بار تغییر می کنند. همچنین باید آنها را از محصولات اساسی غذایی ، از جمله نان ، شیر ، کره و غیره تشخیص داد.
ویژگی های بازار FMCG
بازار FMCG با سطح بالایی از رقابت و همچنین ظاهر مکرر مارک ها و محصولات جدید مشخص می شود. عوامل اصلی در حفظ رقابت شرکتهای FMCG ، گستردگی مجموعه ، قیمتهای مقرون به صرفه و پوشش منطقه ای است. برای حفظ جایگاه خود در بازار ، شرکت ها باید به طور مداوم مارک های کالا را بچرخانند و محصولات جدیدی را به بازار عرضه کنند.
لیست بزرگترین شرکتهای FMCG شامل Unilever ، Colgate ، Procter & Gamble ، Henkel ، Danone ، Coca-Cola ، Kraft ، PepsiCo ، Nestle ، Heinz است.
سیاست بازاریابی شرکت ها با هدف کار با مخاطبان هدف برای شکل گیری نیازهای محصول ، افزایش مداوم گردش مالی و همچنین اطمینان از وفاداری مشتری به نام تجاری است.
عامل مهمی در رشد فروش ، بازرگانی موثر است ، زیرا از بسیاری جهات مکان و محل قرارگیری کالاها در سوپرمارکت است که میزان فروش آن را تعیین می کند.
بسته به تعداد مارک های ارائه شده در سبد محصولات ، کلیه شرکت های FMCG را می توان به چند گروه تقسیم کرد:
- مارک مونو - نمایندگی محصولات از یک دسته (به عنوان مثال ، کوکاکولا) ؛
- ارائه 2-3 محصول - به عنوان مثال ، آب میوه و محصولات لبنی (ویم بیل دان) ، نوشیدنی ها و شیرینی ها (کادبری شوپس) ؛
- چند محصول - Procter & Gamble ، Nestle ، Unilever.
بازار FMCG روسیه در مرحله توسعه فعال است ، تقاضا برای کالاهای روزمره هر ساله در حال افزایش است ، مارک ها و کالاهای جدید به طور مداوم در بازار ظاهر می شوند.
