در حال حاضر ، یکی از م effectiveثرترین روشهای فروش کالا ، بازاریابی مستقیم است. این روش تعامل مستقیم بین فروشنده و خریدار را فرض می کند.
مفهوم بازاریابی مستقیم
بازاریابی مستقیم هنر تأثیر مستقیم بر مصرف کنندگان برای فروش کالاها یا خدمات و همچنین ایجاد یک رابطه پایدار با مشتری است. بازاریابی مستقیم اغلب به جای نوعی خرده فروشی ، توسط متخصصان به عنوان یکی از ابزارهای ارتباطی بازاریابی دیده می شود. بازاریابی مستقیم دارای چندین زمینه است: سفارش پستی ، کاتالوگ ، بازاریابی از راه دور و تجارت الکترونیکی.
جهت های اصلی بازاریابی مستقیم
جهت پستی ، "پست مستقیم" نیز نامیده می شود ، بازاریابی است که از طریق توزیع اقلام پستی (نامه های تبلیغاتی ، بروشورها ، نمونه ها) برای مشتریان بالقوه انجام می شود.
متن نامه باید به گونه ای باشد که 2-3 جمله اول شامل محتوای اصلی پیشنهاد باشد و سود آن برای خواننده قابل مشاهده باشد. بعد از اینکه مشتری بالقوه به حرف اول علاقه مند شد ، نامه دیگری را دریافت می کند که شامل اطلاعات دقیق تری در مورد محصول یا خدمات است.
بازاریابی دایرکتوری نوعی بازاریابی مستقیم است که از طریق فهرست های ارسالی یا تحویل به مشتریان بالقوه انجام می شود. کاتالوگ ها می توانند همزمان چندین جمله را در قالب یک لیست کوتاه منتشر کنند تا خواننده بتواند مناسب ترین محصولات یا خدمات را برای خود انتخاب کند.
بازاریابی تلفنی استفاده از تلفن برای فروش یک محصول به مشتریان است. برای این کار ، شرکت ها از خطوط تلفنی رایگان برای برقراری ارتباط با مشتریان و ارائه اطلاعات تبلیغاتی در مورد محصولات و خدمات به آنها استفاده می کنند. این نوع بازاریابی مستقیم برای فروش محصولات بازار گسترده م effectiveثر است و همراه با تبلیغات تلویزیونی و رادیویی به خوبی کار می کند.
بازاریابی تلویزیونی و بازاریابی رادیویی نوعی بازاریابی مستقیم است که از طریق تلویزیون یا رادیو با نمایش و تحویل تبلیغاتی انجام می شود که نیاز به پاسخ مستقیم دارد (به عنوان مثال اولین مصرف کنندگانی که پس از شنیدن یا دیدن تبلیغات با یک شرکت تماس می گیرند ، شرایط ترجیحی خرید را دریافت می کنند). کانال های تجاری تلویزیونی اختصاصی برای فروش کالاهای با قیمت مناسب در خانه وجود دارد.
تجارت الکترونیکی روشی برای فروش مستقیم است که از طریق یک سیستم دو کاناله انجام می شود که مصرف کنندگان را از طریق یک خط تلفن یا کابل به کاتالوگ الکترونیکی فروشنده متصل می کند. مشتری با استفاده از یک کنترل پنل ویژه متصل به تلویزیون و همچنین از طریق رایانه شخصی با فروشنده تماس می گیرد. این به او امکان می دهد تا موضوع خرید را روشن کند ، از قیمت ، شرایط و سایر شرایط دریافت کالا (تحویل در خانه ، مراجعه به فروشگاه و غیره) مطلع شود.
