BCG Matrix (گروه مشاوره بوستون) ابزاری برای توسعه و مدیریت برنامه های استراتژیک برای حفظ رقابت یک شرکت خاص است. این شامل تجزیه و تحلیل توسعه و درآمدزایی بخشهای فردی شرکت است. هدف آن توزیع مجدد سرمایه گذاری ها و سرمایه گذاری ها است ، بسته به پیش بینی توسعه یک واحد خاص در آینده.
دستورالعمل ها
مرحله 1
ماتریس BGK از چهار مربع واقع شده در محور مختصات تشکیل شده است. در این حالت ، محور X نرخ رشد بازار است و محور Y نیز سهم بازار توسط یک بخش خاص نسبت به سهم اشغال شده توسط رقیب اصلی است.
گام 2
فضای مختصات محور ابسیسا به شرح زیر تقسیم می شود: از 0 به 1 - به ترتیب 0 ، 1 و سپس از 1 تا 10 - با افزایش 1. سهم بازار با توجه به فروش همه شرکت کنندگان صنعت تخمین زده می شود و به عنوان نسبت فروش خود به فروش رقیب اصلی یا سه رقیب قوی تعریف می شود. 1 به این معنی است که فروش خودی برابر با فروش قوی ترین رقیب است.
مرحله 3
محور مختصات با توجه به هر بخش ، نرخ رشد بازار را نشان می دهد. تمام محصولات این شرکت در نظر گرفته شده است و این مقدار با نرخ رشد منفی می تواند منفی باشد.
مرحله 4
در پایین محور مختصات یک مربع وجود دارد که متناسب با نوع واحد با نماد "سگها" ("اردکهای لنگ" ، "وزن مرده") است. گوشه پایین سمت راست در محورهای ابریسس و مختصات با صفر مطابقت دارد. این واحدها کمترین سهم بازار و کمترین سود را دارند و محصول کمترین تقاضا را دارد. در عین حال ، یک مصرف فعال از سرمایه گذاری ها وجود دارد.
ما باید با محدود کردن تولید "سگ ها" را از بین ببریم.
مرحله 5
در سمت چپ حفره یک مربع وجود دارد که نوع واحد گاو نقدی را نشان می دهد. چنین تقسیماتی با سهم بازار اشغال شده بالا مشخص می شود ، درآمد کم اما پایداری به همراه دارد. این محصول تقاضای کمی دارد ، اما "گاوها" نیازی به سرمایه گذاری اضافی ندارند ، که ارزش آنها را توضیح می دهد.
وجوه دریافتی از گاو نقدی در توسعه ستاره ها و کودکان دشوار سرمایه گذاری می شود.
مرحله 6
بالای "گاوها" میدان "ستارگان" است. اینها سودآورترین واحدهای تجاری با بیشترین سهم بازار هستند. این محصول تقاضای زیادی دارد.
برای حفظ سهم بازار ، تقویت و گسترش تولید ، سرمایه گذاری و سرمایه گذاری اضافی مورد نیاز است. بنابراین ، جریان خالص وجه نقد از Zvezd نسبتاً کم است.
مرحله 7
در سمت راست "ستارگان" بالای "سگها" مربع "کودکان دشوار" ("اسبهای تیره" ، "علائم س Questionال" ، "گربه های وحشی") قرار دارد. نوعی واحد تجاری را نشان می دهد که سود بالایی کسب می کند ، اما سهم کمی از بازار را اشغال می کند. این محصول تقاضای زیادی دارد. نرخ رشد بالا
کودکان دشوار باید از نزدیک تحت مراقبت قرار گیرند. در آینده ، آنها می توانند هم به "ستاره" و هم به "سگ" تبدیل شوند. اگر سرمایه گذاری رایگان وجود دارد ، باید آن را روی کودکان سرمایه گذاری کنیم تا آنها را به Stars منتقل کنیم. اگر این امکان وجود ندارد ، "کودکان دشوار" باید از بین بروند.
مرحله 8
معایب ماتریس BGK به دلیل ساده سازی شدید وضعیت مورد بررسی کافی است. فقط دو عامل م profitثر در سود در نظر گرفته می شوند ، اما در واقع تعداد آنها بسیار بیشتر است. علاوه بر این ، این واقعیت را در نظر نمی گیرد که حذف "سگها" از ماتریس می تواند منجر به افزایش قیمت "ستاره ها" و "کودکان" شود ، که بر سهم آنها از بازار تأثیر منفی می گذارد ، و بنابراین منجر به کاهش سود.
از طرف دیگر ، ماتریس بصری است ، ساخت آن آسان ، قابل درک است. با کمک آن ، می توانید به سرعت واحدهای تجاری جداگانه را تجزیه و تحلیل کنید ، و امکانات توسعه آنها را در آینده با توجه به پرتفوی سرمایه گذاری موجود ، متناسب کنید.
