ماتریس BCG برای مدت طولانی توسط بازاریابان در سراسر جهان با موفقیت مورد استفاده قرار می گرفت. دریابید که چیست و چگونه یک ماتریس به شما کمک می کند تا ترکیب محصولات خود را برنامه ریزی کنید.
برای یک شرکت بسیار مهم است که درک کند کدام یک از محصولات برای آن سودآور است و کدام یک هزینه بر است ، اما چیزی به همراه ندارد. ابزاری بسیار محبوب برای برنامه ریزی مجموعه که به تعیین جذابیت محصول کمک می کند ، ماتریس BCG نامیده می شود. BCG اولین حروف کلمات "گروه مشاوره ای بوستون" است که این ماتریس را ایجاد کرده است. ماتریس BCG ابزاری برای نمونه کارها است: به شما امکان می دهد تمام محصولاتی را که یک شرکت با آنها سر و کار دارد تحلیل کنید.
ماتریس به شما امکان می دهد دو پارامتر را تجزیه و تحلیل کنید. اولین مورد ، نرخ رشد بخش بازار است که به آن نیاز داریم. این معیار از جذابیت بازار در حال حاضر برای شرکت می گوید. پارامتر دوم سهم بازار است که شرکت در رابطه با خطرناکترین رقیب برای شرکت دارد. این پارامتر به ما این امکان را می دهد که بگوییم یک محصول معین در یک دسته بندی خاص چقدر قابل رقابت است. هنگام تعیین این پارامترها ، بسیار مهم است که تا حد ممکن صادق باشید.
با توجه به این دو پارامتر ، چندین گروه کالا از هم تفکیک می شوند:
· "ستارگان" - کالاهایی با سهم بازار بزرگ و نرخ رشد بالا. اینها محصولات پیشرو با بیشترین پتانسیل و اغلب قابل شناسایی ترین هستند. این محصولات به شرط ادامه رشد به بازار نیاز به سرمایه گذاری های مالی کلانی دارند. شاید در آینده آنها گاو نقدی شوند.
· "گاوهای نقدی" - محصولاتی با سهم بازار زیاد و نرخ رشد پایین. این محصولات در بازاری که دیگر رشد نمی کند و مدتهاست تقسیم شده است ، فروش خوبی دارند. چنین محصولاتی نیازی به سرمایه گذاری در امر ارتقا ندارند ، برعکس ، سود زیادی را به شرکت می دهند. برای یک شرکت کافی است تا جای ممکن موقعیت این محصول را حفظ کند.
· "علامت سوال" - کالاهایی که سهم بازار کمی دارند و نرخ رشد بالایی دارند. این محصولات به اندازه محصولات پیشرو سودآور نیستند اما با رشد بازار شانس رشد نیز دارند. چنین کالاهایی نیاز به هزینه های بالایی دارد ، در غیر این صورت می توانند به سرعت به "سگ" تبدیل شوند ، برای اینکه سهم زیادی از بازار را بدست آورند یا باید سرمایه گذاری نکنند ، باید یا تولید شوند. این شرکت باید پتانسیل محصول ، توانایی های آن را تجزیه و تحلیل کرده و استراتژی مناسبی را انتخاب کند.
· "سگها" - کالاهایی که سهم بازار کمی دارند و نرخ رشد کمی دارند. پتانسیل چنین محصولاتی بسیار زیاد نیست: آنها سود کمی در مقایسه با سایر محصولات دارند. شاید آنها مقداری ارزش داشته باشند ، شاید برعکس ، شما باید از شر آنها خلاص شوید و روی چیز جذاب تری تمرکز کنید. چنین کالاهایی نیاز به هزینه های قابل توجه و چشم انداز رشد نامشخص دارند. هزینه قابل توجهی برای چنین کالاهایی توصیه نمی شود.
بنابراین ماتریس BCG به ما امکان می دهد جذابیت گروه خاصی از محصولات را درک کرده و استراتژی تبلیغ محصولات را تعیین کنیم. درک این نکته نیز مهم است که بر اساس یک پارامتر است - تجزیه و تحلیل سهم بازار ، و اگر رقبای کمی در این مکان وجود داشته باشد ، چندان مفید نخواهد بود.
