اثر بخشی مشاغل شخصی شما و همچنین عملکرد یک شرکت بازرگانی از نظر سودآوری فروش بهتر ارزیابی می شود. در واقع ، اغلب اوقات صاحبان شرکت افزایش معاملات ناخالص را به عنوان شاخص موفقیت در نظر می گیرند. با این حال ، در عمل ، فقط سودآوری منعکس کننده تصویر واقعی امور است.
لازم است
- - شاخص های فعالیت اقتصادی شرکت ؛
- - ماشین حساب.
دستورالعمل ها
مرحله 1
سودآوری فروش در یک نسبت مشخص بیان می شود ، پویایی آن را می توانید در دوره های مختلف گزارش مقایسه کنید. برای شروع ، دوره ای را که ROI خود را محاسبه می کنید تعریف کنید ، به عنوان مثال یک سال یا یک چهارم. دو مقدار اصلی مورد نیاز برای یافتن این نسبت را تعیین کنید: درآمد خالص و فروش کل. سود خالص بخشی از سود ناخالص است که در ترازنامه خالص مالیات باقی می ماند (بعد از کسر مالیات و کمک به بودجه). این کار برای پرداخت سود سهامداران ، تجدید دارایی های ثابت و توسعه شرکت است.
درآمد فروش کل مبلغ درآمدی است که در نتیجه فروش کالا ، خدمات و کار دریافت می شود.
گام 2
هنگامی که این دو مقدار را محاسبه کردید ، می توانید نسبت بازده فروش را تعیین کنید. سود خالص را بر درآمد حاصل از فروش تقسیم کنید ، و به سودآوری پی خواهید برد. فرض کنید درآمد حاصل از فروش سال گذشته 3.5 میلیون روبل بود و سود خالص 900 هزار روبل بود. بنابراین ، نسبت بازده فروش = 0.9 / 3.5 = 0.2571 ، یعنی 25.71٪. و سال گذشته درآمد حاصل از فروش 3 ، 7 میلیون روبل و سود خالص - 950 هزار بود. نسبت سودآوری 25 ، 67٪ است. این مثال به وضوح نشان می دهد که افزایش درآمد و سود خالص به معنی افزایش سودآوری نیست ، زیرا نسبت سودآوری 04/0 درصد کاهش یافته است.
با استفاده از این داده ها ، رهبران مشاغل می توانند برای بهینه سازی تجارت تصمیم بگیرند و دلایل کاهش سودآوری را پیدا کنند.
مرحله 3
برای داشتن تصویر کامل تر از عملکرد شرکت ، بازده فروش را در چندین سطح محاسبه کنید. به عنوان مثال ، برای یک گروه محصول واحد یا برای هر مشتری عمده. این روش به شما امکان می دهد در مورد چشم انداز کار نتیجه گیری دقیق تری داشته باشید. شاید شما محصولات خاصی را رها می کنید یا مشتری خود را بهینه می کنید.
