همانطور که می دانید 80٪ بودجه تبلیغاتی هرگونه تبلیغات تبلیغاتی هدر می رود. س ofال سودآوری روش خاصی برای ارتقا business تجارت شما برای سرمایه گذار و صاحب مشاغل دردناک ترین مسئله است.
لازم است
- دسترسی به آمار سایت در سرویس Yandex. Metrica.
- دسترسی به پیشخوان مشابه در Google Analytics.
- گزارش در مورد سفارشات و یا دوباره پر کردن مشتری به مدت مشخص.
- داده های مربوط به قیمت تمام شده کالا و سود.
دستورالعمل ها
مرحله 1
انتخاب شاخص های کلیدی: داده های کمپین تبلیغاتی خود را بررسی کنید. چه شاخص هایی را می توانید برای همه منابع تبلیغاتی یکسان محاسبه کنید؟ این می تواند تماس با شماره های خاص برای هر بخش ، برنامه های کاربردی از صفحات مختلف سایت یا انتقال ثبت شده از برنامه های وابسته باشد. برای سهولت محاسبه ROI ، شاخص کلیدی باید در پایان یکسان باشد. این واقعیت را در نظر بگیرید که می توانید بازده سرمایه گذاری را برای یک کارمند خاص محاسبه کنید. در این حالت ، مناسب است که در ستون "هزینه" حقوق ماهانه با تمام کسر مالیات درج شود.
گام 2
جمع آوری آمار: در این مرحله ، تعامل همه بخش ها مهم است ، گزارش ماهانه را از سرویس Yandex. Metrica ، Google بارگیری کنید. تجزیه و تحلیل ، جمع آوری داده ها در مورد تماس ها ، درخواست ها در پانل اداری سایت.
مرحله 3
ما معتقدیم که موفق شده ایم. برای هر منبع تبلیغاتی ، باید 4 شاخص بدست آورید: "مصرف" ، "تعداد سفارشات" ، "هزینه یک سفارش" ، "درآمد". اگر در حال فروش یک سرویس پیچیده هستید ، عاقلانه است که مشتریان را به جای سفارشات شخصی دنبال کنید. در این حالت ، هزینه جذب مشتری جدید می تواند زیاد باشد ، با این حال ، در خط درآمد شما نه مقدار معامله سفارشات را برای یک ماه ، بلکه ضریب ارزش تخمینی طول عمر (LTV) را می نویسید.
مرحله 4
فرمول "جادو". همه داده ها در دست ماست ، اکنون درصد ROI را با استفاده از فرمول زیر محاسبه می کنیم: ROI = (درآمد - قیمت تمام شده) / سرمایه گذاری آگهی * 100٪.
مرحله 5
تجزیه و تحلیل اثربخشی منبع تبلیغات. به خودی خود ، شاخص ROI فقط برای ارزیابی باینری مفید است که آیا کسب و کار برای یک دوره خاص سرمایه گذاری می کند یا خیر. بر این اساس ، با شاخص بیش از 100٪ ، تجارت سودآور است. اما به خودی خود ، این رقم برای صاحب مشاغل که می تواند چنین خلاصه هایی را از بخش حسابداری بدست آورد ، کم است. کل هدف محاسبه بازده سرمایه گذاری در بازاریابی انتخاب موثرترین کانال تبلیغاتی و توزیع مجدد منابع انسانی و مالی به آن است.
