بازار رایانه ها و تجهیزات اداری امروزه تقریباً تا حد پایانی اشباع شده است - شرکت های بزرگ شبکه ای چنان رقابتی را ایجاد کرده اند که تقریباً برای یک بازیکن تازه کار رقابت با آنها غیرممکن است. با این حال ، با دانستن برخی ترفندهای بازاریابی ، هنوز می توانید وارد بازار خرده فروشی تجهیزات رایانه ای شوید ، به خصوص اگر قصد دارید یک مغازه خرده فروشی دور از هر دو پایتخت باز کنید.
لازم است
- - یک استراتژی بازاریابی کاملاً فکر شده ؛
- - محل هایی به مساحت 50 متر مربع ؛
- - پایگاه تأمین کنندگان و ایجاد روابط تجاری با آنها ؛
- - مجموعه ای از تجهیزات تجاری ؛
- - چندین مشاور فروش ؛
- - چندین تکنسین پشتیبانی مشتری.
دستورالعمل ها
مرحله 1
یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنید که طبق آن قرار است جایگاه خود را در بازار بدست آورید. شما می توانید روی یک تخصص باریک یا خدمات مشتری که رشوه به مشتریان می دهد تمرکز کنید. مورد دوم ترجیح داده می شود ، زیرا محاسبه تقاضا برای تجهیزات رایانه ای بسیار تخصصی (به عنوان مثال برای طراحان طراحی شده) دشوار است. با ایجاد یک سرویس پشتیبانی و یک مرکز خدمات ، که کارمندان آن از مشتریان در خانه بازدید می کنند ، اثر مطلوب را می توان بدست آورد.
گام 2
فضایی را در طبقه همکف ساختمان رو به خیابان اجاره کنید - نه لزوماً در قلب شهر ، که بیشترین اجاره ها در آن است. اگر موفق شوید فروشگاه خود را به خوبی تبلیغ کنید ، مشتریان شما را در مکان های دورتر پیدا می کنند. شما همچنین باید یک انبار در اختیار داشته باشید ، ترجیحاً در مجاورت منطقه فروش که حداقل متراژ آن 50 متر مربع است.
مرحله 3
با تأمین کنندگان رایانه و اجزای سازنده آنها روابط تجاری برقرار کنید ، سعی کنید هنگام خرید کالاها با قابل قبول ترین قیمت ها برای شما مذاکره کنید. قیمت خرید پایین دقیقاً همان چیزی است که به فروشگاه های بزرگ زنجیره ای مزیت می بخشد ، بنابراین برای اینکه بتوانید با آنها رقابت کنید ، باید نحوه کار موثر با تأمین کنندگان را نیز یاد بگیرید. دسته اول کالاها را بخرید ، در حالی که طیف وسیعی از کالاهای کافی برای "راه اندازی" فروشگاه خود را تشکیل داده اید.
مرحله 4
مشاوران و کارکنان پشتیبانی را پیدا کنید که در فروشگاه کار خواهند کرد. فقط افراد حرفه ای باید در فروشگاه رایانه کار کنند ، ترجیحاً کسانی که شخصاً می شناسید و از آنها اطمینان دارید. بدون داشتن یک تیم متخصص خوب ، یک فروشگاه کامپیوتر محکوم به شکست است ، بنابراین یافتن کارمندان باید تا آنجا که ممکن است مورد توجه قرار گیرد.
