ورود به بازارهای بین المللی برای هر شرکتی یک مرحله حیاتی است که نیاز به محاسبات زیادی و تحقیقات ویژه ای دارد که به صورت حرفه ای انجام شود. حتی یک کارآفرین باتجربه که در کشور خود موفقیت کسب کرده است می تواند هنگام شروع کار برای صادرات اشتباهات جدی را مرتکب شود - چنین فعالیتی به دانش و تجربه خاصی نیاز دارد.
لازم است
- - اطلاعات دقیق در مورد کشورهایی که می خواهید وارد آن شوید.
- - روابط تجاری کاملاً مستقر با بانکی که تعدادی از خدمات بین المللی را ارائه می دهد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
با یک مرور کلی اقتصاد کلان شروع کنید - کشورها و مناطق مختلف جهان را از نظر تقاضای کالاها یا خدمات خود در آنها ارزیابی کنید. در عین حال ، شرایط سیاسی و اقتصادی هر کشور ، فرهنگ و سنت های آن ، ویژگی های آب و هوایی و غیره را در نظر بگیرید. به احتمال زیاد ، شما قادر خواهید بود بسیاری از کشورها را به یک باره از بین ببرید ، و راه های "اجرا" در چند کشور باقیمانده که برای شما مناسب هستند ، باید به طور جداگانه برای هر کشور توسعه یابد.
گام 2
بازار کشوری را که قصد تعامل با آن را دارید آزمایش کنید. بدانید چه موقع یک نمایشگاه تخصصی تجاری در آنجا برگزار می شود که مربوط به نمایه شما است و از آن دیدن کنید. به طور معمول ، ارزیابی تقاضا در یک کشور خاص دقیقاً در جریان چنین رویدادهای "صنعتی" آسان است. پس از صحبت با توزیع کنندگان بالقوه ، احتمالاً می توانید از قبل نظر خود را در مورد اینکه آیا ورود به بازار در یک کشور خاص توصیه می شود ، شکل دهید.
مرحله 3
تصمیم بگیرید کالاهایی را که تولید می کنید صادر کنید یا تولید را در کشوری که می خواهید دامنه فروش خود را گسترش دهید سازمان دهید. درباره کانال توزیع صادرات نیز تصمیم بگیرید - آیا یک نماینده خارجی برای شما کار خواهد کرد ، که متعهد می شود کل تجارت را به طور مستقل سازماندهی کند ، فقط گزارشات منظم را ارائه می دهد ، یا تیم شما باید در یک کشور خارجی کار کند.
مرحله 4
بانکی را انتخاب کنید که هنگام کار در خارج از کشور به آن اعتماد خواهید کرد - قطعاً به اعتبار بین المللی ، تأمین مالی صادرات و خدمات ارزی نیاز خواهید داشت. سعی کنید با بانکی که گسترده ترین بسته ممکن خدمات بین المللی را ارائه می دهد همکاری کنید. همچنین دریابید که این بانک با کدام بانک های بزرگ خارجی ارتباط خبرنگار دارد. با حل مشکل تأمین هزینه ، می توانید با خیال راحت به حل مسائل خصوصی بپردازید.
