علیرغم این واقعیت که لیست های پستی به عنوان نوعی بازاریابی مستقیم نسبتاً اخیراً ظاهر شده اند ، محبوبیت روزافزونی در جهان پیدا می کنند. به عنوان یک رسانه تبلیغاتی موثر ، هم توسط شرکت های کوچک و هم از طرف هلدینگ های بزرگ انتخاب می شود.
مزایای پست مستقیم
ارسال مستقیم یا پست الکترونیکی آدرس ، یکی از محبوب ترین و موثرترین روش های تبلیغ کالاها و خدمات است. این امکان را برای شما فراهم می کند تا جایی که ممکن است با کمترین هزینه به مخاطبان هدف برسید. با کمک آن می توانید شرکت را به مشتریان بالقوه ارائه دهید ، آنها را از اخبار مطلع کنید ، از کیفیت خدمات بازخورد بگیرید ، تعطیلات را به شما تبریک بگوییم و …
سایر مزایای اصلی نامه پست مستقیم عبارتند از:
- انتخاب زیاد تماس با مخاطب هدف ؛
- توانایی شخصی سازی تبلیغات ، که به شما امکان می دهد تبلیغات را از جریان تبلیغات عمومی تشخیص دهید.
- کمبود وقت و مکان برای ارسال نامه.
تدوین پایگاه داده برای ارسال نامه
موفقیت ارسال های مستقیم به میزان زیادی بستگی به برخورد صحیح با مخاطب دارد. این آدرس های واقعی مخاطبان هدف است که پایگاه نامه های پستی را تشکیل می دهد. برای بازارهای مصرفی ، پایگاه معمولاً از دایره ای از مشتریان عادی تشکیل شده است که توافق کرده اند از فروشنده اطلاعات دریافت کنند. در عین حال ، انجام پست الکترونیکی گسترده (یا ارسال هرزنامه برای همه) ارزش ندارد. این امر می تواند بر اعتبار شرکت تأثیر منفی بگذارد و همچنین در صورت شکایت مشتری منجر به جریمه نقدی از سوی مقامات نظارتی شود. علاوه بر این ، ارسال پیام هوادار نسبت به ارسال نامه الکترونیکی هدفمند ، کارایی کمی دارد.
در بازارهای صنعتی همیشه نمی توان دایره ای از مشتری های ثابت ایجاد کرد ، گاهی اوقات ویژگی کالاهای فروخته شده به گونه ای است که یک شرکت یک بار آنها را خریداری می کند. در مورد محصولات نوآور نیز همین امر صادق است. بنابراین ، پایگاه داده می تواند شامل تماس با مصرف کنندگان بالقوه باشد - به عنوان مثال ، شرکت های ساختمانی یا شرکت های نفتی.
هنگام فروش کالاها یا خدمات ، ارسال نامه به شخصی که در مورد فروش تصمیم می گیرد ، هنگام فروش تبلیغات - به شخصی که مسئول بازاریابی است ، و غیره مهم است. آدرس این متخصصان را همیشه نمی توان در منابع آزاد یافت ، و ارسال نامه به یک صندوق پستی عمومی می تواند منجر به این شود که نامه هرگز به مخاطب نرسد و مورد توجه قرار نگیرد. بنابراین ، مرحله "ارسال نامه ها" اغلب با "تماس های سرد" برای روشن شدن اطلاعات تماس با متخصصان لازم پیش می رود.
سرور برای ارسال نامه
نکته دیگری که باید از قبل مورد توجه قرار گیرد محل ارسال نامه است. سرورهای نامه از نظر تعداد پیام های خروجی محدودیت هایی دارند. بنابراین ، برای Gmail ، 100 نامه در روز ، برای Mail.ru - 120 نامه ارسال شده است. بنابراین ، سرویس های ایمیل رایگان برای ارسال نامه های جدی مناسب نیستند. در آدرس شرکت ها ، محدودیت در تعداد نامه ها توسط ارائه دهنده تعیین می شود. با ارسال مداوم پست ، ارزش خرید سرور نامه خود را دارید.
چگونه پیامرسانی مستقیم را م directثرتر کنیم
برای بهبود کارایی نامه پستی ، لازم است که هدف آن به وضوح مشخص شود. این امکان باعث می شود تا نه تنها تا آنجا که ممکن است به مخاطبان مورد نظر برسید ، بلکه بودجه تبلیغات نیز صرفه جویی شود.
جنبه مهم تبلیغات هدفمند ، طراحی آن است که علاوه بر ایجاد تصویری مثبت از شرکت ، توجه مخاطب را نیز به خود جلب می کند.
البته خود نامه نیز مهم است. اولین چیزی که باید به آن توجه کنید موضوع ایمیل است. این باید جذاب باشد ، باعث کنجکاوی کاربر و تمایل به باز کردن نامه شود. موضوع باید کوتاه و مختصر باشد ، در حالی که حاوی طعم و مزه است و بر منحصر به فرد بودن پیشنهاد تأکید دارد.
بدنه نامه به چندین قسمت کاری تقسیم شده است.در ابتدا ، درخواست تجدید نظر به کاربر وجود دارد. مطلوب است که شخصی باشد ، از آنجا که این اعتماد به نفس را به گیرنده نامه القا می کند. بدنه نامه به خودی خود نباید خیلی مبهم و پر از اطلاعات باشد. این باید پاسخ روشنی به س questionsالات بدهد: چه کسی متقاضی است ، به چه دلیلی و چه پیشنهادی. مخاطبین فرستنده نامه را کامل می کنند.
این نامه باید با انتقال پیوند به صفحه وب سایت شرکت پایان یابد. در عین حال ، باید دسیسه در بدن حفظ شود تا کاربر را به رفتن به سایت علاقه مند کند.
