وقتی تقاضا بیش از میزان عرضه باشد ، فروشندگان منفرد و بنگاه های کوچک آسیب پذیر می شوند و به دلیل کمبود سرمایه در گردش ، خطر اخراج از بازار را دارند. برای جلوگیری از نیاز پرداخت هزینه کالاهای فروخته نشده به تأمین کنندگان ، تهیه یک طرح فروش ویژه ضروری است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
شبکه مشتری بسازید. این می تواند یک پایگاه مشتری با اطلاعات تماس باشد. شما باید بتوانید به سرعت با تمام خریداران احتمالی تماس بگیرید. آنها باید شما را بشناسند و از پیشنهادات شما حمایت کنند. برای ارتباط می توان از نمایندگی های فروش ، مدیرانی که با تلفن یا خبرنامه های ایمیل کار می کنند استفاده کرد. برای جمع آوری پایگاه داده ، از رویدادهای رایگان استفاده کنید که در آن مشتریان پرسشنامه ای را برای دریافت اطلاعات مهم پر می کنند. به شما هشدار دهید که به صورت دوره ای با آن تماس خواهید گرفت ، اما این کار را فقط در مورد موضوعی که فرد به آن علاقه دارد انجام دهید.
گام 2
قبل از مذاکره با تأمین کنندگان از مشتریان پیش خرید دریافت کنید. پیش خرید با پرداخت پول ارتباط ندارد ، اما مهم این است که خریدار آینده ابتکار عمل را اعلام کند و قصد خود را برای خرید محصول / خدمات اعلام کند. برای دریافت پیش سفارش ها ، پیشنهاد خود را به پایگاه مشتری ارسال کنید. تمام کسانی که پاسخ داده اند را در یک لیست جداگانه قرار دهید و سپس فقط با آن کار کنید. بنابراین بقیه افراد را از پایگاه داده در برابر پیام هایی که نیازی به آنها ندارند ذخیره کنید. آنها شکایت نمی کنند که شما تبلیغات غیر ضروری را ارسال می کنید و در آینده از همکاری امتناع نمی کنند.
مرحله 3
محصول را برای فروش ببرید. برای تهیه کالای فروخته نشده با تهیه کننده توافق کنید. شما نمی توانید تضمین کنید که همه افرادی که در لیست پیش خرید هستند ، هزینه خرید را پرداخت می کنند. بنابراین توافق با تامین کننده الزامی است. در حین مذاکرات ، اطلاع دهید که با مشتریان عادی کار می کنید و کالاها در جایی از انبار ذخیره نمی شوند: در طی چند روز آینده همه چیز در مورد آن تصمیم گیری می شود.
مرحله 4
پیشنهاد ویژه ای به مشتریان خود ارائه دهید. لطفاً اطلاع دهید که مقدار کالا محدود است و شرایط پرداخت فقط در مدت زمان مشخص امکان پذیر است. شما می توانید برخی چیزهای کوچک خوب را به خرید خود اضافه کنید تا مشتریان را به تصمیم فوری ترغیب کنید. به حاشیه سود خود فکر کنید و به مشتریان خود یک تحویل ، بسته بندی ویژه یا هدیه بدهید.
مرحله 5
نسخه های فروخته نشده را به تأمین کننده برگردانید. همه کارها را سریع انجام دهید. کالای موجود در انبار را به تأخیر نیندازید.
