شرکتی که ابزارهای ساخت ماشین آلات را برای مصارف صنعتی تولید می کند ، باید گروه هدف خود را به روشنی شناسایی کند. طبیعتاً ، اگر طراحی دستگاه را کمی تغییر دهید ، این دستگاه می تواند محصولات متفاوتی از محصولی که قبلاً برای آن در نظر گرفته شده بود تولید کند ، اما این نیاز به تغییر تعداد زیادی از نقاط چرخه تولید دارد. بنابراین ، اولین قدم در فروش ابزارآلات باید شناسایی گروه هدف باشد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
شما باید کاملاً واضح باشید که شرکت شما می تواند چه نوع کالاهایی را تولید کند ، یعنی برای تولید کالاهایی که ماشین آلات شما در نظر گرفته اند. از تردیدهای بزرگ اجتناب کنید - بگذارید این وسیله ای باریک کارا باشد ، اما قابل اعتماد و متمرکز بر یک کار باشد.
گام 2
شروع به ساخت پایه هدایت خود کنید. تمرکز فقط بر منطقه خود اصلاً ضروری نیست - به مناطق همسایه نگاه کنید. هدف شما شرکت های بزرگ و متوسط صنعتی است که محصولات تولید شده توسط ماشین آلات مشابه شما را تولید می کنند.
مرحله 3
هر مشتری را جداگانه در نظر بگیرید. شما باید محاسبه کنید که تولید مجدد تولید با معرفی ماشین های شما چقدر هزینه دارد و تولید محصولات چقدر ارزان تر است. اگر مزایای آن آشکار است ، در صورت تمایل به این شرکت مراجعه کرده و یک پیشنهاد تجاری ارائه دهید ، اما اگر بر اساس محاسبات شما ، این شرکت بی فایده باشد ، یا هزینه واحد تولید از معرفی دستگاه های شما ، تغییر نکنید ، بدانید که وقت خود را هدر خواهید داد
مرحله 4
فقط سعی در فروش ماشین آلات نکنید. با مشتریان بالقوه خود به عنوان شریک رفتار کنید ، سعی کنید قرارداد خدمات پس از گارانتی ماشین آلات خود را منعقد کنید. به یاد داشته باشید که در صورت انجام یک معامله موفق و منافع واقعی ، اعتبار شما از شما پیش خواهد بود.
