قبل از سرمایه گذاری در هر ایده تجاری ، تعیین پتانسیل و چشم انداز بازار مهم است. برای این منظور ، لازم است تعدادی از پارامترها و معیارهای مهم را در نظر بگیریم.
چرا تعیین توانایی یک ایده تجاری ضروری است؟
افتتاح هر کسب و کار جدید یا گسترش دامنه تجارت موجود باید با ارزیابی پتانسیل ایده تجاری آغاز شود. این کار نه تنها برای ارائه یک طرح تجاری به یک بانک یا یک سرمایه گذار بالقوه ، بلکه اول از همه برای خود شما باید انجام شود. به هر حال ، برنامه ریزی و پیش بینی شایسته یکی از کلیدهای موفقیت در یک تجارت است.
پتانسیل یک ایده تجاری ارزیابی قابل پیش بینی حداکثر تولید و پتانسیل مصرف کننده بازار است.
غالباً پول زیادی در معرض خطر است و برای اینکه نه تنها ضرر نکنید ، بلکه سرمایه خود را نیز افزایش دهید ، مهم است که به طور جامع پتانسیل یک ایده تجاری را تعیین کنید. و اگر مشاغلی برای اعتبار یا پول قرض گشوده شود ، بار مسئولیت حتی بیشتر است ، زیرا در صورت عدم موفقیت در سرمایه گذاری ، تجارت باید فوراً بسته شود و بدهی باقی خواهد ماند.
معیارهای ارزیابی پتانسیل یک ایده تجاری
ممکن است به خوبی اتفاق بیفتد که ایده به وجود آمده کاملاً جالب و امیدوار کننده به نظر برسد ، اما در واقع تقاضای زیادی در بین مصرف کنندگان نخواهد داشت. بنابراین ، هر کارآفرین تازه کار باید از خارج به ایده خود نگاه کند تا به تعدادی از س importantالات مهم پاسخ دهد:
- چه مشکلی محصول شما ، که مصرف کننده هدف است ، حل خواهد شد ، آیا این مشکل برای آنها واقعاً مهم است و نیاز بازار به پیشنهاد شما وجود دارد.
- تقاضای محصولی که قصد دارید ارائه دهید چیست و آیا دارای امتیاز رشد بالقوه است.
- آیا تولید محصول شما از نظر اقتصادی مقرون به صرفه است و آیا می تواند درآمد قابل توجهی به همراه داشته باشد.
پتانسیل یک ایده تجاری ارزیابی قابل پیش بینی حداکثر تولید و پتانسیل مصرف کننده بازار است.
اگر پاسخ به این سالات دشوار نبود ، می توانید با جزئیات بیشتری به ارزیابی ایده تجارت نزدیک شوید.
البته معیار اصلی ارزیابی پتانسیل یک ایده سودآوری آن است. بنابراین ، ارزیابی پارامترهایی مانند حجم فروش ، سودآوری پیش بینی شده ، دوره های بازپرداخت مهم است. برای ارزیابی درآمد بالقوه ، لازم است که حجم کل بازار فعلی و پویایی آن را بشناسید (فروش در حال رشد یا کاهش است) ، همچنین سعی کنید سهم بازار خود را بر اساس ظرفیت تولید یا مزیت های رقابتی یک محصول (خدمات) پیش بینی کنید.. اگر این ایده برای روسیه ابتکاری است ، می توانید براساس تحلیل بازار جهانی ، چشم انداز آن را ارزیابی کنید.
برای ارزیابی چشم انداز بازار ، ارزش مقایسه حجم واقعی مصرف و ظرفیت بالقوه آن را دارد.
پتانسیل بازار با مصرف واقعی (حجم بازار) متفاوت است ، این حد بالایی از فروش است که در شرایط مطلوب حاصل می شود.
همچنین درک مزایای خود در رابطه با محصولات و رقبای مشابه بسیار مهم است. شما باید یک پیشنهاد منحصر به فرد محصول تهیه کنید که به طور خلاصه موقعیت رقابتی ، ویژگی های متمایز محصول و منحصر به فرد آن را در نظر مصرف کنندگان فرموله کند. انتخاب طاقچه های بازار غیر اشباع بهینه است.
سرانجام ، با توجه به مجموعه عوامل تأثیرگذار ، ارزش تصمیم گیری در مورد شاخص های پیش بینی مصرف را دارد. این کار می تواند براساس پویایی قبلی یا با استفاده از ارزیابی های متخصص انجام شود.
