گسترش اینترنت و انواع وسایل الکترونیکی مطالعه باعث کاهش چشمگیر فروش کتاب های معمولی شده است. در نتیجه ، امروزه کتابفروشی ها با مشکل روبرو هستند. با این وجود ، یک سیاست بازاریابی کاملاً فکری باعث افزایش فروش کتابفروشی خواهد شد.
لازم است
- - استفاده از تجارت؛
- - ارتقا sales فروش ؛
- - تجزیه و تحلیل مجموعه.
دستورالعمل ها
مرحله 1
با کمپین های مختلف تبلیغات فروش ، دائماً توجه خود را به سمت فروشگاه خود جلب کنید. در عین حال ، از هرگونه رویداد مربوط به توزیع یک بار هدیه خودداری کنید. هدف تبلیغ شما باید تشویق مشتری برای بازگشت باشد. به عنوان مثال می توانید برای ماه آینده کوپن تخفیف صادر کنید.
گام 2
ترتیب فروش دهید. از ادبیات منسوخ شده خلاص شوید. پرفروش ترین کتاب های گذشته در این گروه قرار می گیرند که علاقه به آنها کمرنگ شده یا انتظارات خوانندگان را برآورده نکرده است. علاوه بر این ، اگر این یا آن کتاب با دنباله هایی منتشر شود ، وقتی جلد جدیدی به فروش می رسد ، قیمت کتاب های قبلی را کاهش دهید.
مرحله 3
شرط خود را روی ادبیات کودکان بگذارید. والدین هنوز برای کتاب های کوچکشان پول پس انداز نمی کنند. علاوه بر این ، توسعه ادبیات الکترونیکی به سختی بخش کودکان را تحت تأثیر قرار داده است ، زیرا کتابهای پرتحرک و پرتحرک به سختی می توانند جایگزین شوند. مجموعه کودکان را گسترش دهید ، اقامت مشتریان کمی را در فروشگاه خود دلپذیر و راحت کنید ، به عنوان مثال یک منطقه بازی را در منطقه فروش تجهیز کنید. در کنار بخش ادبیات کودکان ، کتابهایی را در موضوعاتی قرار دهید که ممکن است مادران جوان را مورد توجه قرار دهد (زیبایی ، آشپزی ، معنویت ، سفر).
مرحله 4
از اصول تجارت به طور فعال استفاده کنید. در کل قسمت فروش اصطلاحاً "لنگر" بگذارید که مشتری را مجبور می کند در کل فروشگاه راه برود. به عنوان مثال ، کتابهای درسی مدرسه را در دورترین گوشه قرار دهید ، زیرا به هر حال خریداران آنها را دنبال می کنند. در مرکز یک پیشخوان بزرگ با پرفروش ترین ها و تازگی ها تاسیس کنید: افزایش تقاضا برای چنین کتاب هایی کوتاه مدت است. به همین دلیل لازم است که در اوج محبوبیت فعالانه آنها را به خریدار پیشنهاد دهید. کالاهای تقاضای تکانه را فراموش نکنید: لوازم دفتری ، کتابهای کوچک ، کارت پستال ، تقویم را در قسمت صندوق قرار دهید.
مرحله 5
در فروش کتاب ، نقش دستیار فروش نقش مهمی دارد. البته خیرخواهی و کارایی آنها مهم است. با این حال ، تدبیر مشاور از اهمیت فوق العاده ای برخوردار است. اغلب این یا آن کتاب فروشی نیست ، زیرا فروشنده نمی تواند آن را سریع پیدا کند. کارکنان باید در این مجموعه مهارت کافی داشته باشند ، همه نام ها و عناوین را به درستی تلفظ کنند و ادبیات را به طور کلی درک کنند.
