صاحبان فروشگاه های خرده فروشی اخیراً با چالش رقابت جدی روبرو شده اند. روشهایی که برای زنده ماندن از آنها استفاده شده است کمکی نمی کنند: این مجموعه تقریباً در همه جا یکسان است ، تمام زنجیره های خرده فروشی در تلاشند تا از طریق برنامه های فروش و وفاداری فروش را تحریک کنند. کانون رقابت تغییر کرده و ما باید متفاوت عمل کنیم.
دستورالعمل ها
مرحله 1
تمام روش های سنتی ، مانند ارائه خدمات اضافی ، گسترش دامنه ، رقابت قیمت ها ، روش های منطقی تأثیرگذاری بر مصرف کننده نهایی هستند ، در حالی که خریدار امروز با انگیزه های غیر منطقی ناخودآگاه بیشتری هدایت می شود. یک خرده فروش می تواند با استفاده از تکنیک های زیر تأثیر مستقیمی در انتخاب به نفع خود در سطح ناخودآگاه داشته باشد:
گام 2
طراحی کف این روشی برای قرار دادن نوع خاصی از تجهیزات در مناطق خاص سالن است. حتی تجهیزات روشنایی که به درستی نصب شده اند می توانند رشد فروش را 20٪ افزایش دهند
مرحله 3
جهت صحیح جریان مشتری در فروشگاه ؛ آویز تابلوهای ناوبری ، که به شما کمک می کند به راحتی بفهمید کدام قفسه قرار دارد - قرار دادن تبلیغات در داخل فروشگاه.
مرحله 4
قرار دادن تبلیغات در داخل فروشگاه.
مرحله 5
محاسبه روش بهینه برای جابجایی کالا هنگام بارگیری مجدد در سالن. این باید حداقل تأثیر را در مسیر حرکت بازدید کنندگان داشته باشد.
مرحله 6
سازمان مکانها برای نمایش اضافی و مناطق تبلیغات.
مرحله 7
این عوامل به طور غیرمستقیم ، اما به طور موثر در انتخاب خریدار ، باید به طور حرفه ای مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته ، در نظر گرفته شود و هنگام انجام اقدامات خاص اجرا شود ، که باید با هدف افزایش راحتی خرید ، افزایش زمان صرف شده توسط هر خریدار خاص در منطقه فروش و دفعات بازدید. مشتری هر چه بیشتر در سالن باشد ، چک وی بیشتر است.
مرحله 8
بنابراین ، بدیهی است که برای افزایش گردش مالی ، نه تنها جذب مشتری به فروشگاه خود ، بلکه بستن وی نیز مهم است ، و این ارتباط نه چندان عاطفی بلکه عاطفی است. سرمایه گذاری هایی که با هدف برگزاری چنین رویدادهایی انجام می شود ، با افزایش چک متوسط خریدار ، خیلی زود نتیجه می دهند.
