قرار دادن کالاها در قفسه ممکن است مهم به نظر نرسد. اما این اساساً اشتباه است. Merchandising ، با تمرکز بر مکان صحیح کالای فروخته شده ، نقش زیادی در تصمیم خرید دارد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
محصول خود را در بخشی از فروشگاه قرار دهید که بیشتر مورد تقاضا باشد. بیشتر مردم به فروشگاه نمی آیند و نمی دانند دقیقاً چه مارکی را می خواهند بخرند. تصمیم گیری در محل انجام می شود ، بنابراین مکان صحیح به طور فعال بر تصمیم خریدار تأثیر می گذارد.
گام 2
محصول را درون مثلث طلایی قرار دهید. این فضا توسط خطوط مستقیمی که می توان از ورودی به محصول مورد نظر و از آخرین به صندوق منتقل کرد ، محدود است. در بین راه ، خریدار با مجموعه فروشگاه آشنا می شود و خریدهایی را انجام می دهد که از قبل برنامه ریزی نشده بود.
مرحله 3
"قفسه طلا" را برای محصول خود انتخاب کنید. علاوه بر این ، برای هر محصول متفاوت خواهد بود. از کجا می دانید به کدام قفسه نیاز دارید؟ اول از همه ، شما باید مخاطبان هدف را تعیین کنید و بر این اساس ، ارتفاع قرار دادن محصول در آن را محاسبه کنید. لطفا توجه داشته باشید که توجه بیشتری به محصولاتی که 15-20 سانتی متر زیر سطح چشم قرار می گیرند ، توجه می شود.
مرحله 4
رجوع به تجربه رقبا شود. قبل از تصمیم گیری در مورد محل دقیق قرارگیری محصول خود ، نگاهی به نحوه قرار دادن محصول مشابه بیندازید. برای افزایش تعداد فروش ، ضروری است که محصول شما از بقیه متمایز شود و توجه خریدار را به خود جلب کند.
مرحله 5
هنگام نمایش یک محصول ، به خصوصیات روانشناختی یک شخص توجه کنید. این واقعیت را در نظر بگیرید که خریدار ، در جستجوی کالای مناسب ، نگاه خود را به گونه ای هدایت می کند که گویی در حال خواندن کتابی با سنگ نبشته است. آنهایی که ابتدا چشمانش به گوشه بالا سمت راست نگاه می کنند ، سپس به سمت چپ پایین حرکت می کنند و سپس از چپ به راست حرکت می کنند. اگر این را در نظر بگیرید ، احتمال فروش بیشتر خواهد شد.
مرحله 6
یک کالای کم شناخته شده را در یک ردیف از محصولات شناخته شده همان مارک قرار دهید. به عنوان مثال ، اگر شرکت شما کالای جدیدی را عرضه کرده است ، منطقی است که آن را بین محصولاتی که از قبل برای مشتری شما شناخته شده قرار دهید. نگرش مثبت نسبت به آنها را می توان به یک محصول ناشناخته منتقل کرد.
