اگر آنها به شما مراجعه کنند و از شما بخواهند کالای خاصی را بدون ابتکار عمل بدهید ، شما کالایی را فروخته اید. آنها آن را از شما خریده اند و این دو تفاوت بزرگ است. شما فقط درصورتی محصول را می فروشید که با توجه به سیاست محصول شرکت خود جلب توجه کرده ، به سخنان شما گوش داده شده ، مطابقت داشته باشید و مطابقت داشته باشید. برای یادگیری نحوه فروش ، باید چند مرحله ساده را دنبال کنید.
لازم است
تمرین مداوم
دستورالعمل ها
مرحله 1
سلام به شخص. به محض اینکه او در فاصله پنج تا شش متری شما قرار دارد ، به چشمانش نگاه می کند. رسا ، واضح ، بلندی که او بتواند شما را بشنود ، اما نه آنقدر بلند که بتواند او را بترساند.
گام 2
در مورد موضوع مورد علاقه خود بلافاصله یا کمی بعد با خریدار تماس بگیرید. بیش از حد سرزنش نکنید ، به یاد داشته باشید که اگر با دقت خود خلق و خوی او را خراب کنید ، او بدون خرید آنچه را که می خواست به راحتی ترک می کند. بهتر است بعد از مدتی دوباره به او مراجعه کنید.
مرحله 3
بعد از اینکه او آنچه مورد علاقه او است را توصیف کرد ، حتماً با او موافقت کنید ، یا بهتر بگویید موافق باشید که خواسته او منطقی است. سپس با درخواست او کار کنید: سعی کنید او را به سمت محصولاتی که در اولویت فروش هستند هدایت کنید.
این را با ویژگی های برجسته تر ، اما فقط مواردی که در واقع وجود دارند ، استدلال کنید. استدلال در قالب یک نظر بی اساس در مورد هر مارک کالا حداقل ناامید کننده است.
مرحله 4
به خریدار فشار وارد نکنید ، سعی کنید بحث کنید اما با نظر خود او را تحت فشار قرار ندهید. جای بحث و استدلال وی را بگذارید - با مشاهده آن می توانید نیازها و اولویت های او را شناسایی کرده و بر این اساس آنچه می خواهید بفروشید.
