یک مجموعه غنی همیشه به جذب خریداران بیشتر و رقابت بیشتر تجارت شما کمک می کند. اگر فضای خرده فروشی اجازه دهد ، گسترش مجموعه امکان پذیر است و همچنین ظرفیت لجستیکی کافی نیز وجود دارد.
لازم است
تجزیه و تحلیل مجموعه
دستورالعمل ها
مرحله 1
دامنه محصول موجود را تحلیل کنید. بهترین گزینه انجام آنالیز ABC است که شامل رتبه بندی کلیه محصولات فروخته شده در سه دسته است. در این حالت ، اصل معروف بازاریابی پارتو عمل می کند: 20٪ کالا است که 80٪ درآمد را تأمین می کند. برای جذب تعداد بیشتری از خریداران از جمله کالاهایی که به طور همزمان از محبوب ترین گروه خرید می کنند ، اقلام جدید کالایی مورد نیاز است.
گام 2
سازماندهی فضا در منطقه خرید و تدارکات انبار را با دقت تجزیه و تحلیل کنید. سعی کنید آنها را بهینه کنید تا فضای فیزیکی اقلام جدید را فراهم کند. محاسبه کنید که چند واحد از محصولات از دسته های مختلف را می توانید قرار دهید.
مرحله 3
ابتدا اقلام کالایی را وارد کنید که از نظر قیمت با کالاهای موجود متفاوت است. بسته به نوع تجارت و مشتری هدف ، می توانید محصولی با ارزش کم یا بیشتر را ارائه دهید. در هر صورت ، انتخاب اضافی رقابت شما را افزایش می دهد.
مرحله 4
سعی کنید مجموعه خود را با محصولات انحصاری گسترش دهید. محصولات کمیاب و با کیفیتی را انتخاب کنید که نزدیکترین رقبای شما ندارند. به مشتریان خود بگویید که مارک تجاری یا نوع جدیدی دارید. مشتریان می توانند به طور هدفمند برای تهیه یک محصول منحصر به فرد به شما مراجعه کنند و در عین حال اقلام آشناتر را خریداری کنند. به این ترتیب می توانید گردش مالی کل را افزایش دهید.
مرحله 5
از نزدیک ظهور محصولات جدید در زمینه خود را تحت نظر داشته باشید. سعی کنید آنها را در وهله اول خود داشته باشید. تبلیغات برای عرضه محصولات جدید معمولاً به اندازه کافی بزرگ است بنابراین نیازی نیست که اقدامات تبلیغی دیگری انجام دهید. تقاضا برای موقعیت های تازه وارد شده را کنترل کنید. پس از چندین ماه فروش ، تقاضا به طور مداوم در حال کاهش است. و در این حالت می توانید تصمیم بگیرید که موقعیت جدید را در مجموعه اصلی حفظ کنید یا آن را پس بگیرید.
