بیشتر بخشهای تجاری توسط شرکتهای شناخته شده رهبران اشغال می شوند که بخش مربوط به بازار را در اختیار گرفته اند. لیست این شرکت ها شامل جنرال موتورز برای تولید اتومبیل ، IBM (رایانه) ، مک دونالد (پذیرایی) ، زیراکس (دستگاه فتوکپی) ، ژیلت (تیغ های تیغ) است. رهبر بازار دائماً باید در مورد چگونگی گسترش بازارهای فروش ، چگونگی یافتن مشتریان جدید و چگونگی افزایش دفعات استفاده از محصولات خود بیندیشد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
کاربران جدید
هدف اصلی هر شرکت جذب گروه جدیدی از کاربران است که مطلقا هیچ اطلاعاتی در مورد محصول جدید ، ویژگی ها ، کیفیت آن و مطلقا تمایلی به خرید آن ندارند. به عنوان مثال ، Johnson & Johnson در زمینه آموزش کلاس جدیدی از کاربران شامپو بچه گام های بلندی برداشته است. در ابتدا ، شامپوی آنها منحصراً در گروه كودكان قرار داشت ، اما پس از كاهش میزان زاد و ولد ، این شركت متحمل ضرر و زیان شد. بازاریابان متوجه شدند که بزرگسالان اغلب از این شامپو استفاده می كنند ، بنابراین تصمیم به توسعه تبلیغات با هدف یك مصرف كننده بزرگسال گرفته شد. بنابراین ، شامپو بچه جانسون و جانسون به مارک اصلی بازار در بین شامپوها تبدیل شده است.
گام 2
محصول جدید استفاده می کند
یک راه عالی برای خروج از شرایط گسترش بازار ، افزایش تعداد استفاده برای همان محصول است ، همانطور که Du Point برای نایلون استفاده کرد. ابتدا از آن برای ساخت جوراب های زنانه ، چتر نجات و بعداً برای بلوزهای زنانه ، پیراهن های مردانه ، تودوزی فرش و لاستیک اتومبیل استفاده می شد. غالباً خود مصرف کنندگان فقط در ابتدا استفاده های جدیدی از این محصول مانند ژل نفتی پیدا می کردند برای روانکاری مکانیسم ها استفاده می شود ، و سپس شروع به استفاده به عنوان یک حالت دهنده مو و به عنوان یک کرم پوست می شود.
مرحله 3
افزایش دفعات استفاده از محصول
قانون سوم برای گسترش بازارها اطمینان از افزایش استفاده از محصول است ، به عنوان مثال ، اگر یک شرکت غلات آنها را نه تنها به عنوان غذای صبحانه ، بلکه برای ناهار و شام تبلیغ کند ، فروش آنها فورا افزایش می یابد. به عنوان مثال ، Procter & Gamble خریداران را متقاعد کرده است که وقتی یک بار با بزرگنمایی دو برابر استفاده می شود ، اثر شامپو افزایش می یابد.
