نوعی تبلیغ مستقیم کالاها و خدمات به بازار وجود دارد - بازاریابی چند سطحی (شبکه ای) یا به عبارت دیگر بازاریابی "از شخصی به شخص دیگر". ماهیت این نوع بازاریابی این است که شرکت تولید کننده در حال جذب ارتشی از توزیع کنندگان مستقل که محصولات را توزیع می کنند ، می شود و آنها را به دوستان ، اقوام و آشنایان توصیه می کند. چقدر واقع بینی است که در این نوع مشاغل چیزی بدست آورید؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
یک شرکت شبکه را انتخاب کنید که با آن شریک شوید. ممکن است مجبور شوید مدتی را صرف آشنایی با محصولات و برنامه جبران خسارت شرکت ها کنید که امروزه تعداد زیادی از آنها در بازار داخلی وجود دارد.
گام 2
به محصول توزیع شده توسط شرکت ها (کالاها یا خدمات) توجه کنید. این محصول باید منحصر به فرد (منحصر به فرد) ، با کیفیت بالا ، در تقاضا و در گروه قیمت متوسط قرار داشته باشد.
مرحله 3
برنامه بازاریابی شرکت را که به آن برنامه جبران خسارت نیز گفته می شود ، بررسی کنید. از شخصی که شما را به تجارت دعوت کرده بخواهید جزئیات و جزئیات پرداختی کار انجام شده را برای شما شرح دهد.
مرحله 4
شرایطی را که می توانید توزیع کننده شرکت باشید ، بخوانید. به عنوان یک قاعده ، این شرکت حداقل الزامات را ارائه می دهد: انعقاد قرارداد و خرید یک کیت ارزان قیمت مبتدی با اسناد و مدارک لازم برای ایجاد تجارت شما. از این لحظه هنگام خرید کالاهای شرکت به شما تخفیف داده می شود. در واقع ، این یکی از انواع پاداش است ، زیرا یک توزیع کننده فرصت دارد کالایی را با قیمت عمده خریداری کند ، که گاهی اوقات 30-50٪ پایین تر از قیمت برای یک مصرف کننده معمولی است.
مرحله 5
حتماً قبل از شروع درآمد کلان ، آموزش فروش مستقیم و مهارت های شبکه سازی را فرا بگیرید. در اکثر شرکت ها ، چنین آموزش هایی رایگان است و شامل شرکت در سمینارها ، سخنرانی های کاری و کار فردی با یک مربی برای مهارت های عملی است.
مرحله 6
پس از کسب دانش و مهارت های اولیه ، ارائه محصولات این شرکت به افراد دیگر را شروع کنید. این افراد می توانند اقوام ، دوستان ، آشنایان و حتی کاملاً غریبه شما باشند که به طور بالقوه به محصولات این شرکت نیاز و استفاده می کنند. اطلاعات مربوط به محصول را به فرد بدهید و از او دعوت کنید تا خود محصول را ارزیابی کند تا کیفیت آن را ارزیابی کند.
مرحله 7
شما کاملاً حق خریدار را دارید که کالایی را از شما با قیمت خرده فروشی خریداری کند ، در حالی که تفاوت بین هزینه خرید شما و قیمت خریدار سود شما را تشکیل می دهد. هنگامی که چند مشتری عادی را به یک محصول علاقه مند کردید ، می توانید روی درآمد نسبتاً ناچیز اما پایدار از فروش شخصی حساب کنید.
مرحله 8
جذاب ترین نوع پاداش برای یک توزیع کننده دریافت کارمزد از ساخت سازمان توزیع خود است. متأسفانه ، این روش نیاز به صرف وقت و تلاش در ساخت شبکه دارد. برای انجام این کار ، شما باید چندین توزیع کننده جدید را به ساختار تجارت خود وارد کنید ، که باید همان کار را انجام دهند.
مرحله 9
با گذشت زمان (از چندین ماه تا چندین سال) ، ضمن حفظ فعالیت ، درصد مشخصی از کالای فروخته شده توسط کل شبکه خود را دریافت خواهید کرد. در برخی موارد ، پاداش ماهانه برای یک شبکه موفق می تواند از چند صد تا چند هزار دلار باشد.
مرحله 10
هنگام برنامه ریزی فعالیت های خود در بازاریابی شبکه ای ، به خاطر داشته باشید که موفقیت مالی شما عملاً با هیچ چیزی تضمین نمی شود و فقط به میل ، پشتکار و تمایل شما برای یادگیری مداوم ، تسلط بر مهارت های جدید و روش های کار بستگی دارد.
