شرکت عملکرد خوبی ندارد ، هدف فروش ماهانه برآورده نمی شود و خطر ورشکستگی وجود دارد. چه کارهایی باید انجام شود تا شرکت شما مدت طولانی در حالت حلال باقی بماند؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
هر شغلی را که اداره کنید سود این سازمان را اداره فروش کسب می کند. بنابراین ، به درستی کارمندان را برای سمت مدیر فروش انتخاب کنید. بهتر است از 50 داوطلب عبور کنید و دو نفر را انتخاب کنید تا اینکه 5 نفر را دعوت کنید و یک نفر را انتخاب کنید. در چندین مرحله مصاحبه انجام دهید ، بازی های تجاری را برای متقاضیان ترتیب دهید که در آن آنها می توانند خود را ثابت کنند. یک مکالمه در اینجا کافی نیست ، زیرا نه تنها سود نهایی سازمان بلکه اعتبار آن نیز در معرض خطر است. بنابراین ، یک متخصص فروش نه تنها باید مدبر ، خوش مشرب و مودب باشد ، بلکه باید لباس آراسته ، بدون نقص گفتاری و تسلط کامل به محصول شرکت داشته باشد (در مورد دانش خدمات / کالاها امتحان دهید).
گام 2
مربیان مختلف تجاری را به شرکت دعوت کنید که آماده به اشتراک گذاشتن موفقیت های فروش و اسرار تجاری هستند. هرچه اطلاعات بیشتری در مورد تجارت ، بازار ، محصول ، روانشناسی مشتریان داشته باشید ، بازده کار شما بیشتر خواهد بود.
مرحله 3
بودجه ای را برای تبلیغات اختصاص دهید ، اما در نظر بگیرید که چه نوع تبلیغاتی برای شرکت شما بیشترین تأثیر را خواهد داشت. به عنوان مثال ، تبلیغات اینترنتی روز به روز محبوبیت بیشتری پیدا می کند: تبلیغ وب سایت شرکت ، تبلیغات متنی و غیره.
مرحله 4
با کارمندان صحبت کنید ، بپرسید چرا کار آنها برای مدت زمان معینی موثر نیست. شاید لازم باشد روی یک برنامه انگیزشی برای کارمندان فکر کنید. پاداش ، پاداش ، سود برای عقد قرارداد به حقوق اضافه کنید. وقتی کارمندان با میل و علاقه کار می کنند ، پس کار خود سودهای خوبی را آغاز می کند.
مرحله 5
فعالیت های رقبا را تحلیل کنید. شما می توانید کارمند خود را برای آنها استخدام کنید ، که به شما خواهد گفت چگونه ساختار سازمانی آنها در مدیریت ساخته شده است ، چه مزایای متمایز و غیره دارد. البته ، این یک روش زشت برای بالا بردن قدرت شما است ، اما ، همانطور که می دانید ، در جنگ ، همه ابزار خوب است.
مرحله 6
تزریق دانش فنی به خدمات / محصولات یا خدمات مشتری خود. شرکت خود را حتی برای مشتریان بالقوه جذاب تر کنید و از رقابت جدا شوید.
