چگونه می توانید از طریق غذا خوردن درآمد شرکت خود را افزایش دهید؟ چگونه مشتری خود را گسترش دهیم؟
امروز ، بسیاری در مورد بحران صحبت می کنند ، که وضعیت در مشاغل کوچک و متوسط جای بسیار خوبی دارد. برخی به دنبال راه های برون رفت از این وضعیت هستند ، به دنبال راه هایی برای افزایش فروش هستند ، برخی خودشان استعفا داده اند. امروزه ، م wayثرترین راه برای جلب مشتری و گسترش ارتباطات برای رشد درآمد ، ارتباطات شخصی است.
امروزه به اندازه کافی کارآفرینان بی تدبیر در بازار وجود دارند و پول بیش از هر زمان دیگری به حساب نیاز دارد. اما چگونه مشتری خود را گسترش دهید و فروش بیشتری داشته باشید؟ صدا زدن؟ تماس های سرد؟ قدم زدن از دفتر به دفتر دیگر به امید یافتن مشتری؟ اما چه مدت طول می کشد تا جلسه ای با مشتری بالقوه ای که رشد درآمد شرکت را فراهم می کند برگزار شود؟ ابتدا باید شماره تلفن شرکتی را پیدا کنید که فکر می کنید مشتری شماست. سپس شماره تلفن تصمیم گیرنده را دریافت کنید. و این همیشه آسان و ساده نیست.
اگر این فرد مدیر باشد ، می تواند به هر یک از کارمندان دستور دهد شماره تلفن خود را ندهند. و حتی اگر موفق به یافتن این شماره تلفن گرامی شده اید ، باز هم لازم است یک ملاقات با این شخص ترتیب دهید. و ممکن است مایل به قرار ملاقات با شما نباشد. و اگر او با جلسه موافقت کند ، می تواند حضور شما در دفتر کار خود را به 10 دقیقه محدود کند. خوب ، و چگونه می توان مشتری بالقوه را متقاعد کرد که می توانید مشکل او را حل کنید ، که می توانید بهترین شرایط را در بازار به او ارائه دهید ، که به نوبه خود منجر به افزایش درآمد می شود ، که شما در این بازار وجود دارید. اینها مشکلاتی است که با فروش شخصی از طرف فروشنده بوجود می آید. اما ممکن است خریدار نیز مشکلاتی داشته باشد. بار کاری کامل در روز ، و هیچ کس نمی خواهد وقت گرانبها را برای یک فروشنده ناشناس تلف کند. شخصی چنان روز شلوغی را سپری می کند که به طور معمول دیگر فرصتی برای صرف شام وجود ندارد.
پس چه کاری می توانید انجام دهید؟ خروجی ندارید؟ وجود دارد. من تجربه خود را در مورد چگونگی گسترش آژانس بازاریابی مشتری خود ارائه می دهم.
ناهار تجاری این یک ناهار تجاری است ، نه شام یا صبحانه. این اوست که می تواند به شما در افزایش فروش کمک کند و این به نوبه خود فرصتی برای افزایش رشد درآمد به شما می دهد. همه در تلاشند ناهار بخورند ، اما همه در تلاشند همزمان تجارت کنند. بنابراین پیشنهاد کنید ترکیب جذب غذا با گسترش ارتباطات تجاری ترکیب شود. در عین حال ، همه اوقات مفید را می گذرانند: هم فروشنده و هم خریدار. نه یکی و نه دیگری وقت تلف نمی کند. آنها ناهار می خورند و با یکدیگر آشنا می شوند. و هر دو این فرصت را دارند که فروش خود را افزایش دهند.
به هر حال ، ما همیشه با یک شخص کار می کنیم ، مشکلات و امور را با یک شخص حل می کنیم. و ممکن است به سادگی کسی را که تلاش کرده ایم با چنین تلاشی با او روبرو شویم ، دوست نداریم.
فروشنده در چنین جلساتی وقت زیادی را صرفه جویی می کند. هر جلسه با چشم انداز فردی می تواند یک ساعت طول بکشد. و در اینجا ما چندین نفر را جمع کرده ایم و در یک روز کاری صرفه جویی کرده ایم. در عین حال ، ممکن است آنها درآمد خود را افزایش ندهند ، اما مطمئناً در وقت صرفه جویی کردند. و زمان ، همانطور که می دانید ، پول است.
اما باید به خاطر داشته باشید که هیچ کس حتی بی دلیل به سراغ شما نخواهد آمد. ما باید چیز مفیدی را به دعوت کنندگان ارائه دهیم. از آنها دعوت کنید تا خود را به همین روش معرفی کنند. حتماً به آنها توصیه کنید که در وعده ناهار کارت ویزیت با خود بیاورند به آنها فرصت دهید در مورد خودشان صحبت کنند ، 2-3 دقیقه کافی است. از این گذشته ، شما قهرمان این ناهار هستید.
چگونه می توان یک ناهار تجاری را سازماندهی و برگزار کرد؟ در اینجا چند نکته وجود دارد.
در محل برگزاری جلسه کاری خود تصمیم بگیرید. قرار ملاقات با مدیر کافه یا رستوران بگذارید. آنها همچنین از درآمد اضافی راضی خواهند بود. با مدیر هزینه ناهار و منوی تجاری را تعیین کنید. اما مطمئن باشید که در ازای صرف یک وعده ناهار تجاری می توانید غذاهایی را به میهمانان انتخاب کنید.
در مورد یک جلسه کاری اطلاع دهید. 2 هفته کافی استبرای اعلان ها ، از شبکه های اجتماعی ، وب سایت شخصی خود ، سایتهایی که اطلاعات مربوط به هر دوره ، آموزش و موارد مشابه را ارسال می کنند استفاده کنید. حتماً هزینه این رویداد را ذکر کنید ، نشان می دهد که این قیمت شامل یک ناهار کاری است. در آگهی ، شماره تلفن را برای ثبت نام افراد علاقه مند ارائه دهید. بنابراین شما تقریباً می دانید که چند نفر می آیند. شما نباید بیش از 10-12 نفر جمع کنید. این یک کنفرانس یا سمینار نیست. با داشتن مخاطب بیشتر ، برقراری ارتباط و نگهداری مخاطب دشوارتر خواهد بود.
فقط صاحبان ، رهبران مشاغل را دعوت کنید.
وقتی روز جلسه فرا رسید ، زود بیایید و مطمئن شوید همه چیز آماده است. پیشخدمت ها می دانند ، میز چیده شده است. بهتر است همه در یک میز باشند.
وقتی همه جمع شدند ، خود را معرفی کنید و از خودتان برای ما بگویید. پس از آن ، به همه افراد حاضر فرصت دهید تا در مورد شرکتی که نمایندگی دارند صحبت کنند.
در الگوهایی س byال کنید که اکثریت در مورد آنها بحث خواهند کرد. اما درعین حال ، همه چیز باید به عنوان شخصیت اصلی جلسه به سراغ شما بیاید.
یک ناهار تجاری باید حدود یک ساعت طول بکشد. معمولاً فرد وقت زیادی را صرف غذا می کند. اگر مدعوین موضوعات مشترکی پیدا کنند ، پس از آن می مانند و گپ می زنند.
حتماً در مورد جلسه منابعی که اطلاعات مربوط به ناهار تجاری آینده را در آن قرار داده اید ، بازخورد بخواهید.
حتما از حاضران تشکر کنید. و در صورت امکان عکس ارسال کنید.
با جلسات منظم مانند این ، حلقه کسب و کار شما گسترش می یابد. و بیشتر و بیشتر شرکت های جالب در آن قرار می گیرند. بنابراین ، شما یک پایگاه "گرم" خواهید یافت ، رفتن به آنها راحت تر خواهد بود ، آنها قبلاً شما را می شناسند و شما نیز آنها را می شناسید. جلسات تجاری شما از قبل به شما توصیه می کنند.
