امروز کل جهان یک بازار بزرگ است. هر چیزی می تواند به عنوان یک هدف فروش در آن تبدیل شود ، زیرا هر شخص همزمان به عنوان خریدار و هم به عنوان فروشنده عمل می کند. این یک رقابت جدی ایجاد می کند. در چنین شرایطی ، برای فروش کالایی به مشتری ، باید از قوانین خاصی پیروی کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
تمام مزایا و معایب محصول پیشنهادی را بررسی کنید. هرچه اطلاعات بیشتری جمع کنید ، می توانید با موفقیت بیشتری تجارت کنید. هر خریدار می خواهد کالایی با کیفیت بخرد و برای کیفیت است که مردم آماده هستند پول زیادی بدهند. با دانستن مشخصات دقیق محصول (نحوه استفاده ، ترکیب آن ، انواع مختلف آن و غیره) ، می توانید تمام جنبه های مثبت آن را با سودآوری برجسته کرده و این را برای خرید ضروری استدلال کنید.
گام 2
"گروه هدف" از محصول ، یعنی مخاطبان هدف آن را تعریف کنید. به این سوال که کیست - خریدار بالقوه شما - پاسخ دهید. دانشجو ، شهروند سالخورده ، هنرمند ، معلم ، زن یا مرد ، پیر یا جوان؟ با شناسایی مخاطبان هدف خود ، می توانید استراتژی فروش خود را با وضوح بیشتری توسعه دهید.
مرحله 3
بگذارید من محصول را در عمل ببینم ، آن را نشان دهم. احساسات مشتری را در کمپین تبلیغاتی خود بگنجانید. اجازه دهید محصول لمس ، بو ، شنیده ، مزه شود. بنابراین ، خریدار بالقوه خود را به عنوان مالک محصول مشاهده خواهد کرد. وظیفه شما این است که مطمئن شوید مشتری نمی خواهد از این نقش جدا شود.
مرحله 4
ظاهر خود را تماشا کنید. لباس مرتب ، زیبا و راحت بپوشید ، مدل موهای شسته و رفته بپوشید ، صمیمی باشید و خندان باشید. وقتی مشتری بالقوه ای می بینید ، لبخند بزنید و به او سلام کنید. اما فاصله مشخصی را رعایت کنید. از آشنایی و آشنایی بپرهیزید ، زیرا رابطه فروشنده و خریدار یک رابطه تجاری است ، نه یک دوستی یا دوستی.
