تبلیغ هر کالایی به فروشنده به هزینه و وقت اضافی نیاز دارد. وقتی مشتری به فروشگاه می آید ، به کالاهای مارک هایی که برای او شناخته شده اند توجه می کند ، بنابراین حتی یک محصول با کیفیت بالا اما بدون تبلیغات در قفسه باقی می ماند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
اگر شما به طور مستقیم در توزیع کالاها از طریق شبکه های خرده فروشی مشارکت دارید ، پیشنهاد کنید یک کمپین تبلیغاتی در فروشگاه ها انجام دهید ، هدف از این کار آشنایی مشتریان با محصول و بیان مشخصات آن است. برای تبلیغات غذا و نوشیدنی ، مزه چشیدن مناسب است ، برای کالاهای صنعتی ، لوازم خانگی ، لوازم الکترونیکی ، تبلیغاتی که به عنوان نمایش یا نمایشگاه برگزار می شود بسیار مناسب است.
گام 2
از موقعیت صحیح کالا روی ویترین مراقبت کنید. به عنوان یک قاعده ، خریدار به قفسه هایی توجه می کند که در سطح چشم یا کمی پایین تر هستند. به احتمال زیاد مجبورید برای مکان های خوب در ویترین مبلغ مشخصی را به فروشگاه پرداخت کنید.
مرحله 3
هنگام ملاقات حتماً از خریدار استقبال کنید. در صورت لزوم خود را معرفی کنید. اگر مشتری قبلاً به شما نگفته است ، مکالمه را با شناسایی نیازهای او شروع کنید. گاهی اوقات خریدار نظر مشخصی در مورد مارک خاص (خوب یا بد) دارد ، در این صورت وظیفه شما نیز اقناع مشتری است.
مرحله 4
به ما بگویید که محصول شما چگونه با مارک های رقابتی مقایسه می شود. محصول خود را با نشان دادن مزیت های آن نسبت به رقابت به نمایش بگذارید. با این کار به خصوصیات اصلی محصول که برای مشتری خاص مهم است توجه کنید. به عنوان مثال ، هنگام خرید لباس ، توجه خریدار را به طبیعی بودن پارچه هایی که از آنها ساخته شده ، برش خوب ، رنگ های خوب انتخاب شده ، سازگاری با هر عنصر دیگری از لباس مشتری و غیره جلب کنید.
مرحله 5
سعی کنید رویکردی برای هر مشتری پیدا کنید. حداقل برای مدت زمان فروش ، سعی کنید هم یک روانشناس و هم مشاور و همیار خریدار خود باشید. با مراجعه به فروشگاه ، مردم اغلب به دنبال صحبت و درخواست مشاوره از یک غریبه کاملاً مشاوره نه تنها با هدف خرید یک محصول خاص بلکه در زمینه امور شخصی نیز هستند.
مرحله 6
همیشه انتخاب را برای خریدار بگذارید ، برای تأمل وقت بگذارید و نظر خود را به او تحمیل نکنید. کلیه اطلاعات مربوط به محصول را به گونه ای ارائه دهید که خریدار از کیفیت خدمات راضی باشد و بخواهد همزمان محصول شما را خریداری کند.
