ایجاد و گسترش یک شبکه تجارت ، از جمله به مناطق دیگر ، سوالی است که دیر یا زود پیش بسیاری از بنگاه ها و کارآفرینان قرار می گیرد. اول از همه ، هنگام تصمیم گیری چنین ، لازم است مشخصات یک منطقه خاص را در نظر بگیریم: ویژگی های قانون محلی ، قدرت خرید جمعیت و تعدادی دیگر.
لازم است
- - آگاهی از مشخصات قوانین محلی ؛
- - محل
- - فروشندگان و مدیر ؛
- - پول برای اجاره ، تعمیر ، خرید کالا و اهداف دیگر.
دستورالعمل ها
مرحله 1
با مطالعه دقیق قوانین منطقه ای حاکم بر حوزه تجارت که در آن تخصص دارید ، آماده سازی خود را آغاز کنید. به عنوان مثال ، قانون منطقه ای تعدادی از الزامات متقاضیان مجوز تجارت الکل را تعریف کرده است. بنابراین ، اگر در بعضی مناطق فروشگاه نباید نزدیک به 50 متر از امکانات مراقبت از کودکان واقع شود ، در بعضی مناطق دیگر این فاصله صد متر است. تفاوت های ظریف مشابه در مناطق دیگر نیز امکان پذیر است. و مثلاً شرایط یک اتاق مناسب را تعیین می کنند.
گام 2
یک شناسایی از بازار منطقه ای انجام دهید: قدرت خرید مردم چقدر است ، مخاطب شما چقدر گسترده است ، ارزش اصلی مصرف کننده آن چیست (ممکن است متفاوت از نیاز خریدار عادت شما باشد) ، که رقبای اصلی و تفاوت شما با آنها. یادگیری درباره مشکلات احتمالی ناگفته بسیار مهم است: اگر منبع اداری در پشت رقبا وجود داشته باشد ، که متأسفانه در کشور ما غیر معمول نیست ، زندگی شما را به طور قابل توجهی پیچیده می کند. این همیشه دلیلی برای دفن ایده های شما نیست ، اما باید در برابر مشکلاتی که مطمئناً در این شرایط بوجود می آیند آماده باشید.
مرحله 3
اتاقی را انتخاب کنید که متناسب با نیاز شما باشد: منطقه مورد نیاز ، با خروج اضطراری ، متصل به سیستم برق ، آبرسانی و فاضلاب. موقعیت مکانی از اهمیت بالایی برخوردار است: فروشگاهی که در یک مکان پر گردش و سریع واقع شده است همیشه درآمد کمتری نسبت به فروشگاه خود با کمترین بازدید دارد. همچنین تمام الزامات اضافی ناشی از مشخصات فروشگاه و الزامات قوانین منطقه ای را در نظر بگیرید.
مرحله 4
با صاحب محل مناسب قرارداد اجاره منعقد کنید. این سند در صورت نیاز به هرگونه مجوز قطعاً مورد نیاز خواهد بود.
مرحله 5
به موازات جمع آوری مجوزها ، بازسازی محل را شروع کنید. اگر منطقه ای به دست آورید که کاملاً نیازهای فروشگاه آینده را برآورده کند ، این یک شانس بسیار بزرگ است ، که خیلی کم اتفاق می افتد.
مرحله 6
کارمندان را انتخاب و استخدام کنید. به کاندیداتوری مدیر توجه ویژه داشته باشید. اگر قصد انتقال به منطقه ای را ندارید که در آن فروشگاه باز می کنید ، بدون آن نمی توانید این کار را انجام دهید. تجربه ، توصیه ها ، دانش وی از بازار محلی (جایی که خرید محصول ارزان تر است ، نحوه مذاکره با یک تامین کننده) ، تماس های شخصی از اهمیت بالایی برخوردار است. با این حال ، آماده باشید تا دائماً آن را کنترل کنید - چه در ابتدا و چه پس از آن. تجارت یک منطقه خاص است که در آن عدم کنترل کارمندان منجر به وضعیت خوبی نمی شود.
مرحله 7
یک کمپین تبلیغاتی را در نظر بگیرید. پس از باز شدن قریب الوقوع ، خریداران آینده را مطلع کنید - آنها باز شده اند. تخفیف یا تخفیف اولین خریداران را ارائه دهید و از طریق تبلیغات نیز در این مورد به آنها اطلاع دهید. استراتژی تبلیغات به مشخصات فروشگاه بستگی دارد. برای یک تأسیس کوچک در فاصله پیاده روی ، جزوه های موجود در صندوق های پستی بهتر کار می کنند و یک فروشگاه خرده فروشی با کالاهایی که ارزش دارد به آن دیگر شهر بروید ، بدون کمک رسانه های شهری نمی تواند این کار را انجام دهد. از محبوب ترین ها استفاده کنید ، که قطعاً از طریق آنها به خواننده می رسد. مشخصات مخاطبان خود را نیز در نظر بگیرید.تبلیغ یک فروشگاه مواد غذایی در یک مجله پر زرق و برق و یک بوتیک اختصاصی در یک روزنامه آگهی رایگان هیچ فایده ای ندارد. با رعایت محدودیت های فدرال و محلی به تبلیغات در فضای باز توجه کنید. این باید خریدار را جذب کند بدون اینکه مشکلی برای شما ایجاد کند.
مرحله 8
در روزهای اول پس از افتتاح کار فروشگاه را به شدت کنترل کنید: اولین برداشت های مشتری ، نگرش بیشتر او نسبت به ذهنیت شما و در نتیجه سود آینده شما را تعیین می کند.
