برای افتتاح نمایندگی جدید فروش اتومبیل ، ابتدا باید توزیع کننده رسمی سازنده خودرو را با ارائه یک برنامه تجاری دقیق و قانع کننده ، در مورد جدی بودن اهداف خود متقاعد کنید. عامل تعیین کننده در اینجا می تواند اول از همه ، جغرافیای منطقه شما باشد - سرزمینی که تحت پوشش یک شبکه فروشنده با تقاضای مشخص نیست.
لازم است
- - قرارداد فروش با نماینده رسمی یک تولید کننده خودرو در روسیه ؛
- - ساختمان نمایندگی اتومبیل (مجموعه ای که شامل یک اتاق نمایش ، یک سرویس اتومبیل مجهز ، تجهیزات ذخیره سازی) ؛
- - کارکنان پرسنل (اداری ، فنی ، خدماتی) ؛
- - رسانه های تبلیغاتی (تبلیغات در فضای باز ، نشریات در رسانه ها و غیره).
دستورالعمل ها
مرحله 1
با نمایندگان رسمی سازنده خودرو در روسیه تماس بگیرید و پیشنهاد خود را در فرم درخواست برای آنها ارسال کنید. هنگام انتخاب مارک خودرویی که قصد همکاری با آن را دارید ، به خاطر داشته باشید که تولیدکنندگان اتومبیل های برتر از نمایندگی های خود تقاضای زیادی دارند. توزیع کننده به احتمال زیاد باید مدت زیادی منتظر پاسخ بماند ، حتی اگر نماینده او شخصاً به ملاقات شما بیاید ، فقط ماه ها بعد می توان تصمیم گیری کرد.
گام 2
به محض انعقاد قرارداد با نماینده شرکت ، در ساخت ساختمان نمایندگی رسمی اتومبیل اقدام کنید. در بیشتر موارد ، توزیع کننده دقیقاً تمام جزئیات پروژه و طراحی را تنظیم می کند ، گاهی اوقات بسیاری از کارها را بر عهده می گیرد. منبع اصلی درآمد صاحب یک نمایندگی اتومبیل ، به طور معمول ، خدمات یک سرویس مجاز اتومبیل با او کار می کند ، منطقه برای او و انبار قطعات یدکی باید قبل از شروع کار به طور پیش فرض آماده شود.
مرحله 3
به چگونگی سازماندهی منابع انسانی در شرکت خود بیندیشید. به گفته نمایندگان باتجربه بازار ، استخدام اغلب مهمترین مشکل صاحب نمایندگی خودرو است. راه حل بهینه استخدام یک مدیر منابع انسانی باتجربه است که بتواند کاملاً این وظیفه را بر عهده بگیرد.
مرحله 4
برای اطلاع ساکنان محلی در مورد محل فروش و در دسترس بودن مدل های خاص در نمایندگی ، تبلیغاتی را ترتیب دهید. مارک های معروف نیازی به "تبلیغ" اضافی از طرف شما ندارند ، اما مشتریان بالقوه باید بدانند که یک سالن در شهر وجود دارد که چنین اتومبیل هایی را می فروشد. کارشناسان توصیه می کنند تمرکز خود را روی تبلیغات در فضای باز بگذارند.
