اگر به این فکر می کنید که چگونه می توانید از تجارت خود درآمد کسب کنید ، این بدان معناست که شما قبلاً کار خود را شروع کرده اید اما به مرحله خاصی از پیشرفت رسیده اید و فراتر نمی روید. برای کسب درآمد بیشتر در تجارت ، مهم است که یک کارآفرین مشتری جدید جذب کند و این امر می تواند جهت گیری های جدیدی در تجارت خود ایجاد کند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
منبع درآمد هر مشاغل ، اعم از کافه ، مغازه یا موسسه حقوقی ، مشتریان آن هستند. همه می دانند که مشتریان وظیفه شناس هستند و بسیار کم و بیش ثروتمند نیستند و بر همین اساس با بسته های مختلف خدمات موافقت می کنند. وظیفه اصلی یک کارآفرین که می خواهد پول در بیاورد خلاص شدن از شر مشتری های بی وجدان است (آیا ارزش دارد وقت و تلاش خود را صرف کسانی که تأخیر پرداخت را می دهند یا بعضی اوقات اصلاً هزینه نمی کنند ، بکند؟) و مشتریانی را که وظیفه شناس و ثروتمند هستند جذب کنید.
گام 2
برای جذب مشتری جدید ، باید بدانید که آنها به چه چیزهایی نیاز دارند ، به چه نوع خدماتی علاقه مند هستند. روابط تجاری در اینجا نقش مهمی دارد ، اما فقط در ابتدا ، زیرا از طریق آشنایان می توانید مشتری پیدا کنید ، اما او را نگه ندارید. برای نگه داشتن او ، ضروری بودن برای او مهم است. بنابراین ، ابتدا باید تصمیم بگیرید که چه کسی برای شما یک مشتری وظیفه شناس و ثروتمند خواهد بود و به آنچه می توانید به او پیشنهاد دهید ، فکر کنید.
مرحله 3
به عنوان یک مثال ، یک شرکت حقوقی کوچک را در نظر بگیرید که می خواهد به سطح جدیدی از درآمد برسد. این شرکت (مانند بسیاری دیگر) با مشاوره های ارزان قیمت با اشخاص حقوقی و حقوقی کوچک شروع به کار کرد ، به تدریج تخصصی را توسعه داد - به عنوان مثال ، ثبت شرکت ها. اما این درآمد زیادی به همراه ندارد ، علاوه بر این ، وکلای نویدبخش چنین شرکتی را ترک خواهند کرد ، زیرا آنها مدتهاست به موارد ساده مانند ثبت شرکت علاقه مند نیستند. بنابراین ، لازم است به دنبال زمینه های عملی دیگری بگردیم که برای مشتریان آینده دار مهم تر باشند و درآمد بیشتری داشته باشند. یک موسسه حقوقی که به ثبت شرکت ها می پردازد ، می تواند به عنوان مثال شروع به ثبت شرکت های خارجی کند ، به تدریج در برنامه ریزی مالیاتی شرکت کند. این امر بلافاصله مشتریان جدیدی را به خود جلب می کند.
مرحله 4
درک این نکته مهم است که برای تنوع بخشیدن به فعالیت های خود ، برای توسعه ، ابتدا باید روی آن سرمایه گذاری کنید - هم منابع مادی و هم منابع دیگر. بدون سرمایه گذاری مقدماتی به ندرت می توانید درآمد کسب کنید. در مورد یک شرکت حقوقی ، شما باید شروع به جستجوی متخصصانی کنید که بتوانند با موفقیت در مسیری جدید کار کنند ، شاید برای نرم افزارهای لازم پول خرج کنند ، با شرکت های دیگر (ثبت شرکت های خارج از کشور و غیره) تماس برقرار کنند.
