یکی از اهداف این شرکت زنده ماندن در یک فضای رقابتی است. از این دیدگاه ، تحلیل بازار به معنای جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعاتی است که به تدوین استراتژی بقا کمک می کند. از نظريه پنج نيروي مايكل پورتر مي توان براي تهديد تهديدات رقابتي استفاده كرد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
تهدید رقبای جدید را تحلیل کنید. باید ارزیابی کرد که دستیابی به تجهیزات ، مهارت ها و … برای گرفتن بخشی از سود از شرکت برای آنها آسان یا دشوار است. اگر موانع ورود به صنعت کم باشد ، رقابت می تواند تشدید شود. در این حالت ، مدیریت شرکت باید از قبل تصمیم بگیرد که آیا احتمال پیروزی در جنگ های قیمتی وجود دارد یا خیر.
گام 2
تهدید محصولات جایگزین را درک کنید. اگر این شرکت در حال ساخت بسته بندی ورق حلبی است ، مشتریان می توانند به بسته بندی پلاستیکی ارزان قیمت روی بیاورند. کاهش تقاضا برای قلع امکان پذیر است ، سپس رقابت بین تولید کنندگان متناسب با کاهش تقاضا افزایش می یابد. با قیاس ، شرایطی را که شرکت در آن کار می کند ، تجزیه و تحلیل کنید.
مرحله 3
دریابید که اهرم فشار برای خریداران چیست. وقتی خریداران زیادی وجود دارد ، تأثیر آنها بر فروشندگان کم است. اگر مشتری های کمی در صنعت وجود داشته باشد ، آنها می توانند رقبا را به سمت یکدیگر سوق دهند و آنها را مجبور به کاهش قیمت کنند.
مرحله 4
اهرم تأمین کننده را ارزیابی کنید. اگر تأمین کنندگان شرکت در صنایع دیگر مشتری داشته باشند ، می توانند شرایط را به شرکت تحمیل کنند.
مرحله 5
رقابت بین شرکت های موجود را تحلیل کنید. شدت رقابت بستگی به نقاط قوت تجزیه و تحلیل شده در 4 مرحله قبل دارد.
مرحله 6
استراتژی مناسب توسعه را انتخاب کنید. اگر 5 نیرو در صنعت نشان دهنده رقابت شدید باشد ، شرکت باید آماده تولید کم هزینه و خدمات با ارزش افزوده باشد که مشکلات مشتری را برطرف می کند.
مرحله 7
گزینه هایی را برای تحمیل قوانین سخت در نظر بگیرید. یک شرکت ممکن است برای قوانینی لابی کند که رعایت آن برای رقبا دشوار باشد. سپس 5 نیرو که در بازار فعالیت می کنند میزان تأثیرگذاری بر یکدیگر را تغییر می دهند.
